На каждой выставке Вы сталкиваетесь со множеством людей. Кто-то будет пытаться поразить Вас длинными и заумными речами, изысканной и/или вызывающей одеждой - всем, что может вызвать неуверенность. Не поддавайтесь этому. Знайте, Вы хорошо подготовлены, Вы - равноценный партнер.

Возможно, что в процессе переговоров возникнет необходимость заключения договора прямо на стенде. Во избежание возможных проблем и разногласий по заключению договоров следуйте нижеприведенной схеме (внося необходимые изменения и дополнения с учетом специфики Вашей продукции), и из Вас получится надежный партнер по переговорам.

Об условиях договоров можно свободно торговаться и по своему юридическому, правовому воздействию договоры стоят над любыми другими законами, если только не вступают с ними в прямое противоречие. На всякий случай, Вы должны взять за правило обеспечить проверку договора нотариусом или адвокатом.

Обычный торговый договор состоит из следующих пунктов:

• Имена партнеров, заключающих договор.
• Цель договора, по возможности, как можно точнее. Кроме того, обязательно отмечается, является ли право, например; на продажу, эксклюзивным или не эксклюзивным. Передавайте эксклюзивное право на продажу своей продукции лишь в том случае, если получите за это соответствующую компенсацию, например, в форме гарантированного ежегодного объема сбыта. Формулировка может звучать так: Права на продажу считаются эксклюзивными в том случае, если покупатель за один календарный год закажет и заберет товар на минимальную сумму в .....…., осуществив при этом предоплату в сумме .……..
• Предмет договора тоже должен быть описан как можно точнее с указанием типа, количества, цвета и т.д., то есть однозначно и конкретно.
• Географическое пространство действия договора, чтобы исключить нарушения одного договора другим.
• Цены, возможные скидки, условия платежа и доставки.
• Кто несет ответственность за гарантийные расходы и как осуществляется гарантия.
• Согласование конкурентной ситуации, насколько она допустима или полностью исключена, т.к. торговые представители нередко представляют многие фирмы с конкурирующей продукцией.
• Формальные условия расторжения договора. Действие договора приостанавливается в силу весомых причин. Например, когда одни из партнеров грубо нарушает договор. При этом надо обратить внимание на доказуемость самого факта расторжения договора, например, в форме уведомления о расторжении посланного заказным письмом.
• Действие договора. Могут вводиться ограничения, например, с формулировкой: Договор остается в силе до тех пор, пока покупатель в течение одного года заказывает товар общей стоимостью .......... и оплачивает его в срок …...
• Особенности соглашения. В этом пункте оговаривается, например, в чью компетенцию входит получение нормативных стандартов и официальных, государственных разрешений и кто оплачивает это.
• Способы действия в случае, если один из пунктов договора по каким-либо причинам теряет свою силу.
• И последнее: место подписания договора, дата и имеющие юридическую силу подписи. Эти три вещи очень важны и о них нельзя забывать. Именно они вводят договор в действие и придают ему юридическую силу!

Надеемся, что эти знания помогут Вам участвовать в выставке, добиваясь максимального успеха!