Теперь несколько советов посетителям выставок.

Как это ни банально звучит, выставка - это не магазин розничной торговли. Не надо пытаться у сотрудников стенда выяснять цены на отдельные позиции и модификации выставляемого товара (особенно это касается всякой мелочевки) - не в состоянии люди помнить цены на десятки тысяч позиций, а смотреть прайс-листы вместе с листами скидок и т.д. на выставке просто нет времени. Поэтому, настойчиво спрашивая о цене, вы рискуете, в лучшем случае, получить некомпетентный ответ, а то и оставить о себе не лучшее мнение. Также нет смысла пытаться купить прямо на стенде выставочные образцы. Выставочные комплекты, как правило, служат не один год, и вряд ли серьезная фирма будет раздавать экспонаты ради минимальной прибыли, тем более, рискуя тем, что от многолетнего хранения образцы потеряли ряд свойств. Ситуация же с крупными экспонатами, например, станками, может быть полностью противоположной. Зачастую фирма готова продать выставочный образец с большими скидками, чтобы не заниматься его транспортировкой назад. Так что, если выставочный образец вам подходит, не откладывайте дело в долгий ящик и постарайтесь заключить контракт непосредственно на выставке.

Если вас что-то заинтересовало, то здесь уж не стесняйтесь. Требуйте все каталоги, проспекты и т.д. Добивайтесь встречи со специалистом. Но имейте в виду, может оказаться, что специалист по той продукции, которая вас интересует, занят или вообще отсутствует на выставке. Не воспринимайте это как неуважение к себе - просто уточните, как лучше с ним связаться.

Не надо стесняться оставлять сотрудникам стенда свои координаты, задавать им дополнительные вопросы, заполнять предложенные формы отчетов и т.д. И не только из-за того, что человека, который вам нужен, в тот момент не было на стенде. Возможно, что через некоторое время фирма разовьет именно то направление, которое нужно вам (например, освоит выпуск новой продукции). Согласитесь, вам будет полезно, если информацию об участниках выставки вы будете получать и после ее окончания, без запросов и командировок. А еще может возникнуть ситуация, когда специалисты одной фирмы подведут вас к стенду другой и попросят своих коллег решить вашу проблему - ведь они лучше знают возможности друг друга.

И последнее. Проявите понимание и снисхождение к сотрудникам фирм-экспонентов - перезвоните им после окончания выставки и напомните им о данных ими обещаниях. Это избавит вас от ожидания звонка и поможет быстрее решить ваши проблемы. Поверьте, что по возвращении в офис они начинают разбирать возникшие завалы. И не по злой воле ваша заявка может оказаться не первой. Так что, если вам важен результат, позвоните сами.

Выставка может оказаться очень полезной для вас, кем бы вы ни были. Но помните, что выставка - это очень напряженная работа, не воспринимайте ее только как развлечение, и удача будет сопровождать вас в вашем путешествии по стендам.

Источник: Выставочный холдинг MVK