Управление сбытом

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

В результате семинара Вы получите готовую, работоспособную технологию построения и управления современной оптовой сбытовой структурой, которую можно начать применять уже на следующий день после окончания семинара.

Данный семинар-практикум представляет собой практическое пособие, которое поможет участникам на всех этапах организации наиболее эффективной системы управления оптовой торговлей.

По окончании семинара участники смогут:

• планировать оптовую сбытовую деятельность;
• создавать эффективные оптовые структуры сбыта;
• организовывать информационные структуры для контроля сбыта;
• мотивировать сотрудников сбыта;
• использовать ряд нетрадиционных подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж.

Цели мероприятия
Предоставить слушателям теоретическую базу и достаточный ряд практических навыков, позволяющих: - реорганизовать структуру управления оптовой торговлей; - создать и реорганизовать систему управления, контроля, планирования и получения информации; - разработать систему оплаты; - ставить задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение.

Программа мероприятия

1. СОЗДАНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В РОССИИ
   
   • Российская специфика клиентоориентированности.
   • Структуры управления: как выбрать правильную структуру.
   • Групповой кейс "Пивная игра".
   • Законы клиентоориентированной организации.
   • Барьеры в применении законов клиентоориентированности.
   • Частые ошибки в управлении оптовой торговлей и пути их исправления.
   • Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала.

2. ОРГАНИЗАЦИЯ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОГО ПРОЦЕССА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
   
   • С чего начать: концепция, цель, стратегия.
   • Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь.
   • Структура организации сбыта - подбор оптимальной организации.
   • Планирование коммерческих сбытовых показателей.
   • Децентрализация как принцип оптимального управления.
   • Определение необходимого количества сбытовых сотрудников.
   • Основы оптимальной логистики оптовой торговли.

3. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОЙ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ
   
   • Построение клиентоориентированной корпоративной культуры в России. Как это сделать и что это дает.
   • Деление по функциям: "фронт" и "бэк" офисы.
   • Поиск, отбор и набор сбытового персонала.
   • Политика управления сбытовым персоналом.
   • Система мотивации сбытового персонала.
   • Организация всеобъемлющего контроля результатов оптовой сбытовой структуры.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Иванов Леонид Анатольевич. Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры", Зав. Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, член Гильдии маркетологов России. Имеет образование бакалавра по технологии машиностроения, высшее образование в области педагогики, социальной психологии, степень МВА, ряд дополнительных образований по маркетингу, менеджменту и организационному консультированию. Лауреат премии "Лучший семинар года 2005". Единственный специалист по маркетингу, представленный в справочнике "Who is Who в России " В его честь названа звезда в созвездии Весов.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Руководители организаций, занимающиеся оптовой торговлей, коммерческие директора и директора по сбыту производящих компаний, заинтересованные в повышении эффективности системы управления оптовой торговлей

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
17420 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru