|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 4 по 5 февраля 2008 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Тренинг Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг Регион
Москва Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25 Информация о мероприятии
Данный тренинг поможет вам удерживать нужную позицию в ситуациях отсутствия необходимой информации и времени на принятие решений, в ситуациях открытого давления и манипуляции со стороны оппонентов. Так же вы научитесь отстаивать свои интересы в переговорах с более сильными оппонентами. Программа мероприятия
1. Суть жестких переговоров.
- Определение переговоров. Соотношение переговоров и жестких переговоров.
- Правила жестких переговоров.
- Ориентация на отношения и ориентация на результат.
- Стратегия-позиция-результат.
2. Подготовка к жестким переговорам.
- Определение целей: что нам нужно получить в результате переговоров.
- Определение средств: что мы имеем для достижения результата.
- Определение и получение дополнительных ресурсов для достижения результата.
- Усиление «жесткой» и «силовой» составляющей переговорного имиджа.
- Способы получения предварительной информации. Поиск и вербовка информаторов
3. Психологическое влияние в процессе переговоров.
- Цели психологического влияния.
- Виды и способы психологического влияния.
- Сигналы о том, что к вам применяют некорректные способы влияния. Интерпретация сигналов.
4. Методы жесткого воздействия. Противостояние воздействию.
- Дефицит.
- Контраст.
- Социальные доказательства.
- Принуждение, подкуп, шантаж.
- Манипулирование.
Методы противостояния жесткому воздействию.
- Диагностика собственных эмоций.
- Техники и психология самообороны. Ведение цивилизованной конфронтации: пожелание, назначение санкций, реализация санкций.
5. Завершение переговоров, подведение итогов
- Техники завершения жестких переговоров.
- Дозирование.
- Умалчивание.
- Резюмирование достигнутого.
- Анализ результатов и возможных ошибок. Самоанализ.
Краткая информация об авторе (докладчике)
Бурякова Елена. Образование: МГУ им М. В. Ломоносова, факультет психологии, Московский Государственный Педагогический Институт, кандидат психологических наук. Институт Эффективного Тренинга, «Тренинг тренеров» АБМ. Профессиональный опыт: ТОО «Лада АПФ» - рекламное агентство, совладелец. HR –менеджер, тренер в крупных компаниях (ОАО «Федеральный Фонд», ТК «Аристон», «Контракт Холдинг») С 2001 г. - профессиональный тренер-консультант, с 2004 года – преподаватель МБА МЭСИ, курс «Коммуникативный менеджмент». Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
данный тренинг для тех, кто вынужден жестко отстаивать свою позицию в переговорах Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
13000 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
