Стратегия и тактика предпринимательской деятельности риэлтерской компании в условиях жесткой конкуренции

Рубрика
Строительство, недвижимость

Вид события
Семинар

Организатор
ЦНТИ "Прогресс"

Регион
Санкт-Петербург

Место проведения
Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Василеостровская"

Информация о мероприятии

Программа мероприятия

1. Особенности предпринимательства на рынке недвижимости. Функциональные задачи маркетинга в предпринимательской деятельности на рынке недвижимости.

2. Организация службы маркетинга. Задачи и численность персонала. Возможные варианты организации структуры малой, средней и крупной риэлтерской фирмы. Этапы разработки концепции развития риэлтерской и строительной фирмы: выявление рыночных возможностей на основе изучения запросов клиентов.

3. Анализ конкурентной среды. Варианты конкурентного поведения. Организация мониторинга главных конкурентов. Методики оценки слабых и сильных сторон фирмы на рынке недвижимости. Направления бенчмаркинга.

4. Разработка корпоративной культуры в риэлтерской компании: миссия, структура внешнего имиджа предприятия.

5. Выбор оптимальной стратегии развития. Оценка вариантов.

6. Эффективное ценообразование. Возможные ценовые стратегии с учетом рыночной ситуации.

7. Источники дополнительных возможностей привлечения клиентов: ипотечное кредитование, зачет жилья и т.д. Варианты работы с ипотекой.

8. Стандарты обслуживания клиентов.

9. Методы формирования информированного интереса, желания заключить договор с агентством недвижимости. Приемы агрессивного маркетинга.

10. Нестандартные пути привлечения клиентов на рынке недвижимости, в том числе расширение возможностей в работе с коммерческой недвижимостью. Управление объектами жилой недвижимости как новое направление расширенного бизнеса.

11. Построение управленческих процессов, обеспечивающих увеличение рентабельности. Технологии оптимизации работы линейных подразделений.

12. Определение целей управления. Технологическая карта задач управления бизнесом. Входная и текущая диагностика персонала.

13. Практические юридические вопросы в деятельности риэлтерской компании: правовые аспекты компании; сделки с недвижимостью; юридическая практика риэлтерской компании.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Руководители и специалисты риэлтерских фирм

Продолжительность программы
5 дней

Стоимость обучения
23805 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (812) 331-88-88; E-mail: client@cntiprogress.ru