Переговорный процесс

Рубрика
Менеджмент, управление

Вид события
Семинар

Организатор
ЦНТИ "Прогресс"

Регион
Санкт-Петербург

Место проведения
Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Василеостровская"

Информация о мероприятии

Программа мероприятия

1. Виды переговоров. Содержание переговорного процесса. Этапы переговоров. Стратегия ведения переговоров с юридическими и физическими лицами. Формализация отношений в юридической переговорной практике.

2. Подготовка. Регламентация порядка проверки полномочий, юридической чистоты. Оценка правового статуса. Работа с документами. Привлечение сторонних организаций. Схема сбора информации об организации и ее представителях, с которыми предстоит вести переговоры. Диагностика интересов сторон. Инструментарий разработки предложений для достижения соглашений. Составление плана переговоров.

3. Ведение переговоров. Процедуры переговоров: тема, цели, регламент, полномочия сторон. Создание и поддержание атмосферы, способствующей эффективному проведению переговоров. Оформление реалистичных соглашений, актов сверок, протоколов разногласий, реализующих интересы обеих сторон. Переговоры о финансовых и коммерческих вопросах. Переговоры о возмещении. Принципы «справедливости дележа». Риски и гарантии. Переговоры о сроках. Критерии оценки эффективности переговоров.

4. Практические вопросы применения законодательства в переговорном процессе при рассмотрении споров. Актуальные процессуальные вопросы рассмотрения гражданско-правовых и коммерческих споров при заключении мировых соглашений  и договоров без судебного решения.

5. Закономерности поведения людей в ситуации неопределенности (недостатка информации). Анализ эффективности различных тактик. Анализ уловок при ведении переговоров, развитие навыков блокирования уловок.

6. Переговоры как этап выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

7. Основные составляющие прочного соглашения. Процедурное удовлетворение. Удовлетворение по существу. Психологическое удовлетворение.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Руководители, юристы, специалисты, ведущие переговоры от имени предприятия, организации, учреждения, а также все заинтересованные лица

Продолжительность программы
4 дня

Стоимость обучения
19500 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (812) 331-88-88; E-mail: client@cntiprogress.ru