Промышленный маркетинг

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Мы предлагаем вам по-новому взглянуть на концепцию маркетинга вашего предприятия.
Авторская методика позволит рассчитать стоимость внедрения комплекса маркетинга и конкретную прибыль, которую получит предприятие после его реализации.

Когда компания ведет деятельность на рынке промышленных товаров и услуг, руководители и маркетологи должны понимать, что здесь не действуют правила рынка массового. Поэтому вопрос обучения таких специалистов стоит крайне остро. В России, где до последнего времени вообще не было понятия маркетинга как такового, информации по промышленному маркетингу мало. Специально для руководителей и маркетологов промышленных предприятий была разработана эта программа, объединяющая всю необходимую информацию для работы в данной области.

Участники семинара-практикума рассмотрят технологию по созданию и выведению на рынок маркетингового проекта на промышленном предприятии, специфику сегментации потребителей и ценообразования промышленного рынка.

Предоставить участникам технологию, позволяющую:

• получать необходимую информацию о рынке предприятий или товаров промышленного назначения традиционными и нетрадиционными методами;
• проводить маркетинговые исследования;
• рассчитывать цены на товар;
• проводить эффективные рекламные кампании;
• строить дилерскую сеть;
• создавать все необходимые слагаемые успеха товаров промышленного назначения на рынке.

Программа мероприятия

1. Сущность и концепции маркетинга
   
   • Основные понятия современного промышленного маркетинга.
   • Как построить маркетингово ориентированную компанию и в чем здесь выгода.
   • В чем специфика российского маркетинга. Отличия промышленного маркетинга от массового.
   • Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий.
   • Концепции современного маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.

2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии
   
   • Какую информацию надо собирать и зачем.
   • Какими методами собирать информацию.
   • Как проводить анализ полученной информации.
   • Постановка задачи маркетингового исследования.
   • Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта.
   • Составление портретов Потребителя и Конкурента.

3. Маркетинговые исследования на промышленном предприятии
   
   • Как спланировать исследование промышленного рынка.
   • Как составить правильную анкету исследования.

4. Сегментация и позиционирование
   
   • Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
   • Как рассчитать объем вашего целевого рынка.
   • Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках.

   МАРКЕТИНГ-МИКС НА ПРЕДПРИЯТИИ

5. Товар
   
   • Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.
   • Этапы планирования товарного ассортимента.
   • Как правильно разработать новый товар.
   • Когда товар пора снимать с производства.

6. Цена
   
   • Специфика ценообразования на промышленных рынках.
   • Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
   • Расчет региональных цен.
   • Ценовые стратегии вывода на рынок.

7. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
   
   • Реклама и методика планирования рекламного бюджета.
   • Стимулирование сбыта.
   • Основы PR.

8. Организация товародвижения
   
   • Цели и выбор каналов сбыта.
   • Функции сбыта, виды каналов сбыта.
   • Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге.
   • Участники канала сбыта.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Иванов Леонид Анатольевич. Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры", Зав. Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, член Гильдии маркетологов России. Имеет высшее образование по трем специальностям – бакалавр педагогики, магистр социальной психологии, Master of Business Administration (Мастер управления бизнесом). Прошел дополнительное обучение по направлениям: Управленческое консультирование (ГУ «Высшая школа экономики»); Стратегическое управление в условиях изменений (Институт тренинга, С-Пб.); Нейролингвистическое программирование (Московский центр НЛП). Единственный специалист по маркетингу, представленный в справочнике «Who is Who в России».

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru