Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Программа семинара имеет комплексный характер, охватывая весь перечень задач, стоящих перед магазином.

Получить более 12% оборота без дополнительных вложений в рекламу и покупки нового торгового оборудования. Такие возможности открывает современная технология мерчендайзинга в магазинах.

Программа семинара имеет комплексный характер, охватывая весь перечень задач, стоящих перед магазином. Участники рассмотрят (в том числе и на собственных примерах) преимущества и недостатки выкладки товара, особенности размещения торгового оборудования при планировке зала.

Программа мероприятия

В связи с этим, автор обращается к участникам с просьбой иметь при себе схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких).

1. Что такое мерчендайзинг в современных условиях

2. Механизм действия мерчендайзинга

3. Принцип создания удовлетворенного покупателя

4. Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения покупателей разных социальных групп, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей

5. Критерии разделения розничных точек на категории

6. Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон

7. Концепция мерчендайзинга
   • Три закона мерчендайзинга
   • Как наиболее эффективно применить концепцию мерчендайзинга в торговом зале
   • Организация мерчендайзинга в компании
   • Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
   • Инструменты мерчендайзинга

8. Описание правил Запаса, Расположения и Представления:
   • Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства
   • Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах
   • Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика

9. Ассортимент товаров (merchandise ranges)

10. Планировка зала
    • Зональное расположение групп товаров
    • Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров
    • Правила оформления входной зоны
    • Правила расположения товара вдоль стен
    • Правила оформления углов

11. Реклама на месте продажи
    • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры
    • Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты

12. Организация настенных и напольных дисплеев

13. Использование торгового оборудования на месте продаж
    • Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
    • Линия благоприятного впечатления торгового оборудования

14. Правила расположения товара на полках
    • Лучшие места
    • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей
    • Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
    • Создание видимости движения товара

15. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму

16. Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров

17. Как организовать оптимальное расположение товарных групп

18. Поведение покупателя в магазине
    • Как покупатель осматривает торговый зал? Золотая линия
    • Управление потоком покупателей внутри магазина
    • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков. Для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина?
    • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала

19. Комплексные меры по организации мерчендайзинга в торговой точке

Краткая информация об авторе (докладчике)
Богачева Екатерина. GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Тренер-консультант по мерчендайзингу с 1999 года. Научный редактор перевода с английского знаменитого учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Член совета экспертов «MBS». Первый директор клуба Белорусских брендов. Автор книги-мультимедиа "Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий". Владеет торговой маркой Академии Мерчендайзинга. Владеет ресурсом www.merchbook.com.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru