Управление торговой маркой (брендом)

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
РОФЭР

Регион
Москва

Место проведения
г. Москва Учебный центр (м.Спортивная)

Информация о мероприятии

Цели мероприятия
Получить знания и развить практические навыки управления дистрибуцией бренда в каналах сбыта, управления коммуникациями бренда.

Программа мероприятия
Блок 1(2-х дневный)«Управление дистрибуцией бренда и ценообразование».

1. Стратегии дистрибуции бренда:
   • Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников),
   • Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная),
   • Стратегия охвата потребителей,
   • Стратегия Push и Pull.
2. Уровни управления брендом в каналах сбыта:
   • Продажа на склад дистрибутору,
   • Продажа «на полку»,
   • Продажа «с полки».
3. Построение системы дистрибуции бренда:
   • Выбор регионов,
   • Выбор торговых посредников,
   • Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках.
4. Оценка эффективности дистрибуции бренда:
   • Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция,
     весовая дистрибуция),
   • Показатели качественной дистрибуции ( SKU , доля полки).
5. Управление ценообразованием бренда в каналах сбыта:
   • Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок),
   • Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены),
   • Борьба с демпингом среди торговых посредников.
6. Управление «линейкой» бренда в каналах сбыта:
   • Как обеспечить «представленность» бренда в рознице,
   • Кто отвечает за мерчендайзинг,
   • Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта.
7. Стимулирование продаж бренда в каналах сбыта:
   • Торговый маркетинг в каналах сбыта,
   • Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала),
   • Стимулирование торговых точек,
   • Стимулирование конечных потребителей.

1. Сущность Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций:
   • Суть концепции маркетинга,
   • Принцип интегрированности.
2. Сознание потребителя – взгляд изнутри:
   • Структура сознания, особенности восприятия,
   • Понятие Top-of-Mind ,
   • Модель восприятия рекламного сообщения.
3. Позиционирование:
   • Понятие «Позиционирование»,
   • Инструменты разработки:
     • Колесо потребностей ( Need State Wheel ),
     • Модели лидерства (The Leadership Equity Models).
4. Понятие «Концептуальная аудитория».
5. Потребительский инсайт:
   • Понятие «инсайт»,
   • Где и как искать инсайт.
6. Коммуникационная идея бренда:
   • Значение КИ,
   • Инструменты разработки:
     • Пирамида бренда,
     • BrandOpener .
7. Идентичность бренда:
   • Понятие «Бренд»,
   • Основные элементы идентичности,
   • Современные тенденции в разработке.
8. Креативная идея бренда – воплощение коммуникационной идеи:
   • Понятие Креатив. Заповедь Фрэнка Ло,
   • Ключевые моменты разработки креативной идеи,
   • Disruption ,
   • Креативный бриф. Закон эффективного творчества.
9. Виды рекламных кампаний:
   • Стратегическая / имиджевая,
   • Тактическая / продуктовая.
10. Инструменты коммуникаций:
    • ATL,
    • BTL,
    • PR,
    • Другие инструменты,
    • Важные современные тенденции.
11. Организация рекламой кампании:
    • Подходы к планированию ,
    • Методы бюджетирования ,
    • Виды агентств, выбор исполнителей и системы оплаты вознаграждения.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Газин Ярослав - директор агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom. Опыт работы в международных рекламных агентствах «МcCann Erickson», «Euro RSCG Moradroup». Проведение корпоративного семинара для ОАО «Вымпелком». По рейтингу журнала «Маркетинг Менеджмент» входит в 10-ку лучших тренеров. Опыт преподавательской деятельности 2 года. Горбачев Максим и Ткаченко Дмитрий - тренеры - консультанты, члены Клуба бизнес-тренеров. (г.Москва). Входят в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Авторы книги «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции».

Продолжительность программы
4 дня

Стоимость обучения
19 999 рублей

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 967-68-22, E-Mail: info@finans.ru