Победить великана! Как магазину в конкурентной борьбе победить сетевого гиганта

Рубрика
Менеджмент, управление

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Программа семинара является отражением уникальной практики автора, одного из известнейших специалистов в области организации розничной торговли и мерчандайзинга, в прошлом директора крупной московской розничной сети.

Будем говорить прямо – данный семинар не является ликбезом типа: «Открытие магазина для «чайников», то есть в нем не будет описания стандартных бизнес-процессов открытия и функционирования магазина. Этот семинар станет верным руководством к действию для небольших магазинов или торговых точек, которые устали находиться под тенью сетевых гигантов и латать дыры в бюджете вместо того, чтобы получать стабильную прибыль.

Цели мероприятия
Дать участникам уникальную комплексную методологию, позволяющую небольшому магазину или небольшой сети магазинов добиться серьезного увеличения объем продаж и выйти из «тени» сетевого гиганта.

Программа мероприятия

1. Как открыть правильный магазин. Пошаговая инструкция
   
   • Что такое "неправильный магазин" и почему их открывают.
   • Как на самом деле люди выбирают магазин (основы потребительской мотивации).
   • Определяем какого магазина не хватает (маркетинговый анализ внешней среды).
   • Как найти лучшее местоположение отдельностоящего магазина и магазина в торговом комплексе.
   • Определяем конкурентные преимущества нашего магазина и как он должен восприниматься покупателями.
   • Разработка концепции ассортимента магазина.
   • Разработка ценовой стратегии магазина.
   • Выбираем название магазина (маркетинговая и психологическая оценка названия).
   • Разрабатываем рекламную кампанию: минимум средств - максимум эффективности.
   • Создаем доброжелательную атмосферу магазина (фирменный стиль, свет, цвет, запах, звук).
   • Размещаем торговое оборудование: как снять максимальную выручку с квадратного метра торговой площади.
   • Зонирование торгового зала: обеспечение максимального количества покупок.
   • Максимально эффективное расположение товара.
   • Как правильно подобрать и обучить продавцов.
   • Создаем систему контроля за ключевыми факторами успеха.
     
2. Магазин открыт. Конкурентная борьба продолжается
   
   • Покупателей много, но расслабляться нельзя. Типичные ошибки в управлении открывшейся торговой точкой и как их избежать.
   • Акции стимулирования сбыта: увеличение объема продаж за счет существующих покупателей.
   • Мерчандайзинг: увеличение объема продаж за счет увеличения количества импульсных и повторных покупок.
   • BTL – акции в торговых точках: критерии использования.
   • Ради чего и как делается анализ ассортимента магазина.
   • Как не спутать спрос со сбытом: проведение мониторингов уровня удовлетворения потребностей покупателей.
   • Оперативное управление ассортиментом: есть все: что хотят покупатели.
   • Оперативное управление ценообразованием: цена выгодна и продавцу и покупателю.
   • Создание программы увеличения лояльности покупателей: увеличение повторных покупок даже по увеличившейся цене.
   • Как магазин становится брэндом и зачем это нужно.
   • Организация наиболее эффективной материальной и нематериальной мотивации персонала: нетрадиционные методы.
   • Контроль продавца на каждой стадии совершения сделки с покупателем, как условие постоянно повышающегося объема продаж.
   • Увеличение эффективности существующих методов контроля за результатами деятельности торгового аппарата.
   • Последующее увеличение эффективности магазина за счет внедрения стратегии совершенствования бизнеса по методике «Kaizen.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Иванов Леонид Анатольевич. Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры", Зав. Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, член Гильдии маркетологов России. Имеет высшее образование по трем специальностям – бакалавр педагогики, магистр социальной психологии, Master of Business Administration (Мастер управления бизнесом). Прошел дополнительное обучение по направлениям: Управленческое консультирование (ГУ «Высшая школа экономики»); Стратегическое управление в условиях изменений (Институт тренинга, С-Пб.); Нейролингвистическое программирование (Московский центр НЛП). Единственный специалист по маркетингу, представленный в справочнике «Who is Who в России».

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru