|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 21 по 22 июля 2008 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Семинар Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг Регион
Москва Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25 Информация о мероприятии
Традиционный подход к переговорам – ориентация на достижение компромиссов и взаимных выгод – часто в жизни оказывается беспомощным и проигрышным. Данный тренинг учит вести переговоры жестко, технично, прагматично, добиваясь, таким образом, полной победы над оппонентом Цели мероприятия
Сформировать системное стратегическое видение переговорного процесса. Обучить эффективным техникам управления переговорами. Сформировать твердую внутреннюю позицию, необходимую для эффективных переговор. Программа мероприятия
1. Позиционирование сторон при переговорах.
-
Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.
-
Как работать с собственной миссией на переговорах. Миссии, которые не работают. Почему прибыль не может быть миссией.
-
Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да».
-
Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах.
2. Техники и методы управления переговорами.
-
Управляющее вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах.
-
Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются?
-
Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет.
-
Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания.
-
Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»?
3. Техники влияния на переговорах.
-
Инструменты убеждения оппонентов.
-
Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос».
-
Скрытые и явные манипуляции. Как использовать бессознательное противника в своих интересах.
-
Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций.
-
Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах.
-
Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах. Краткая информация об авторе (докладчике)
Шведовский Олег. Образование: Факультет психологического консультирования МГППУ, кандидат психологических наук, тренинг тренеров ABM Group, сертификационный курс НЛП-мастер.
Профессиональный опыт: работа в качестве психолога-консультанта (ПМ «Неформально»), работа в качестве преподавателя старших курсов в университете МГППУ, работа в качестве тренинг-менеджера, директора по тренинговым технологиям в коммерческих компаниях (ООО «КорпусГрупп», ООО «ARK Business group», «Сервис Гарантия»). Опыт тренерской работы с 2000 г. Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
специалисты, ведущие переговоры со сложными партнерами, конкурентами и клиентами компании Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
13500 р. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
