Практический курс по продвижению товара в магазинах (трейд-маркетинг)

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Вы сможете построить грамотный план трейд-маркетинговых мероприятий, разберете эффективные методы продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки и многое другое. Семинар предназначен для менеджеров по трейд-маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов, а также для директоров по маркетингу и менеджеров по маркетингу средних и мелких компаний-производителей и компаний-дистрибуторов.

За 3 дня до начала тренинга слушатель должен прислать по электронной почте описание своей бизнес-ситуации по трейд-мркетингу по определенному плану:

1. Описание
• компании/бизнеса
• конкурентов
• целевой аудитории
• самой проблемы
  
2. Ограничения со стороны
• государства
• торговых посредников
• внутрифирменные
  
3. Описание подходов к формированию бюджета или сам бюджет

Цели мероприятия
Дать грамотное построение плана трейд-маркетинговых мероприятий с оценкой эффективности каждого мероприятия и системы мероприятий в целом. Участники разберут эффективные методы продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки. А также рассмотрят различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и торговых точек.

Программа мероприятия

1 день

1. Введение. Основные понятия
   • ATL и BTL. Роль и место трейд-маркетинга в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
   • Цели и задачи трейд-маркетинга. Как компании определить приоритетные направления развития трейд-маркентинга.
   • Жизненный Цикл Товара (ЖЦТ) и трейд-маркетинг. Цели и задачи трейд-маркетинга на разных этапах жизни товара. Куда и когда направить основные усилия?
   • Классификация каналов сбыта. Классификация торговых точек. Позиционирование торговых точек.
   • Работа с торговыми сетями. Входной билет и программа лояльности.
   • Цели акций. Разработка плана акции - не упустить главное.

2. Бюджетирование акций

3. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий
   • Способы расчета.
   • Замеряемые параметры.
   • Способы замера.

2 день

1. Работа с дистрибуторами/дилерами
   • Дилер и дистрибутор - уровень требований и поддержки.
   • Сегментация. Выбор основных групп взаимодействия.
   • Кого стимулировать: руководителя или торговый персонал.
   • Инструменты стимулирования посредников - что, кроме скидок и бонусов можно использовать?
   • Скидки, бонусы. Виды скидок. Варианты расчета скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
   • Торговые конкурсы. Цели торговых конкурсов. Виды торговых конкурсов. Механика и креатив в торговых конкурсах. Подведение итогов - рекомендации.
   • Дополнительные услуги поставщика - кому и в каких объемах представлять.
   • Специальные мероприятия.

3 день

1. Мерчандайзинг
   • Цели мерчандайзинга производителя и продавца. Конфликт интересов - как его решить и как договариваться
   • Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение. Эффективная презентация
   • Горячие и холодные зоны в торговом пространстве. Как диагностировать и как повышать эффективность холодных зон?
   • Дополнительные точки продаж. Правила размещения. Влияние размещения товара в торговом зале на объем продаж. Расчет эффективности
   • POSM. Виды и особенности изготовления и применения. Торговое оборудование.
   • Стандарты мерчандайзинга компании. Порядок разработки. Кому поручить разработку?
   • План мерчандайзинга. Этапы, стоимость, взаимосвязь с другими направлениями маркетинга
   • Особенности мерчандайзинга различных товарных групп (продукты, алкоголь, одежда, обувь, бытовая техника, детские товары и т.д.)

4 день

1. Стимулирование торгового персонала торговых точек
   • Торговые конкурсы для персонала. Механика и креатив. Выбор призов.
   • Акция "Таинственный покупатель".

2. Акции для конечного покупателя в торговых точках
   • Цели и способы стимулирования покупателей.
   • Виды стимулирования сбыта. Различные классификации.
   • Механика и креатив акции. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа на проведение акции.
   • Что необходимо сделать перед началом акции, чтобы получить наивысший результат?
   • Типичные ошибки при проведении акций.
   • Кросс-промоушен.

5 день

1. Разбор решений кейсов участников семинара

2. Деловая игра "Защита плана ТМ перед руководством компании"
   • Как подготовиться?
   • Как обосновать?
   • Работа с возражениями.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Прокина Марина Владимировна. Доцент кафедры "Маркетинг в рекламе" Международного Института Рекламы, преподаватель бизнес-школы МИРБИС, бизнес-тренер и бизнес-консультант по практическому маркетингу. Читает курс "Стимулирование продаж" и является научным руководителем дипломных работ по данной теме в Международном Институте Рекламы и в бизнес-школе МИРБИС.

Продолжительность программы
5 дней

Стоимость обучения
31 500 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru