|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 1 по 2 июля 2008 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Семинар Организатор
Учебный Центр SRC Регион
Москва Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC Информация о мероприятии
Главное не доказать, а достичь. Эффективные переговоры всегда ориентированы на результат. Автор расскажет Вам о технике общения и тактических приемах, о том, как не только завершить переговоры, но и удержать достигнутый результат.
Как не поддаться на уловки партнера?
Когда нужно проявить жесткость, а когда уступить?
Как добиться благоприятного исхода деловой встречи?
Каждый, кто имеет хоть какой-то опыт ведения переговоров, не раз задавал себе эти вопросы. Для того, чтобы получить полные, развернутые и подкрепленные практическим опытом ответы, достаточно принять участие в специализированном семинаре. Программа мероприятия
- Подготовка к переговорам
- Как правильно определить цели и задачи переговоров
- Что необходимо знать о партнере для успешных переговоров и как получить необходимую информацию
- Многокритериальная оценка оппонента и разработка стратегии на ее основе
- Выявление и прикрытие слабых мест
- Подготовка к вопросам и возражениям, разработка сценария
- Подготовка презентации, работа с наглядными материалами
- Типичные ошибки при подготовке к переговорам
- Практические упражнения
- Стратегии переговоров
- Мягкие стратегии переговоров
- Жесткие стратегии переговоров
- Переговоры с более сильным оппонентом
- Позитивные и деструктивные стратегии
- Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
- Кривая принципиальности
- Ролевая игра
- Переговорный процесс
- Структура и этапы эффективных переговоров
- Экспресс - диагностика оппонента
- Установление контакта с различными типами оппонентов
- Вербальные и невербальные коммуникации
- Взаимодействие с оппонентом в процессе переговоров (вопросы и ответы, передача и получение информации, манипуляции правдой, «подсечка», вербовка)
- Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение
- Настольные правила эффективных переговоров
- Техники общения и тактические приемы
- Завершение переговоров
- Удержание контакта и результатов переговоров
- Ролевые игры
- Манипуляции и противодействие им
- Виды и механизмы манипуляций
- Способы выявления манипуляций
- Использование и противодействие манипуляциям
- Практическое упражнение
- Заключительные переговорные «бои без правил»
Краткая информация об авторе (докладчике)
Недякин Максим Викторович. Бизнес-тренер, консультант. Имеет большой опыт работы, в том числе и на управленческих должностях в ритейле и дистрибуции. Имеет опыт работы в ранге помощника министра.
Автор публикаций в профессиональных изданиях («Генеральный директор», «Профессия директор», «Мое дело. Магазин» и т.д.) Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
19 850 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
