|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 25 по 26 сентября 2008 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Семинар Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг Регион
Москва Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25 Информация о мероприятии
Традиционный подход к переговорам – ориентация на достижение компромиссов и взаимных выгод – часто в жизни оказывается беспомощным и проигрышным. Данный тренинг учит вести переговоры жестко, технично, прагматично, добиваясь, таким образом, полной победы над оппонентом. Цели мероприятия
Сформировать системное стратегическое видение переговорного процесса; Обучить эффективным техникам управления переговорами; Сформировать твердую внутреннюю позицию, необходимую для эффективных переговоров Программа мероприятия
1. Позиционирование сторон при переговорах.
- Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.
- Как работать с собственной миссией на переговорах. Миссии, которые не работают. Почему прибыль не может быть миссией.
- Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да».
- Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах.
2. Техники и методы управления переговорами.
- Управляющее вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах.
- Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются?
- Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет.
- Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания.
- Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»?
3. Техники влияния на переговорах.
- Инструменты убеждения оппонентов.
- Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос».
- Скрытые и явные манипуляции. Как использовать бессознательное противника в своих интересах.
- Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций.
- Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах.
- Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах.
Краткая информация об авторе (докладчике)
Шведовский Олег. Образование: Факультет психологического консультирования МГППУ, кандидат психологических наук, тренинг тренеров ABM Group, сертификационный курс НЛП-мастер.
Профессиональный опыт: работа в качестве психолога-консультанта (ПМ «Неформально»), работа в качестве преподавателя старших курсов в университете МГППУ, работа в качестве тренинг-менеджера, директора по тренинговым технологиям в коммерческих компаниях (ООО «КорпусГрупп», ООО «ARK Business group», «Сервис Гарантия»). Опыт тренерской работы с 2000 г. Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
специалисты, ведущие переговоры со сложными партнерами, конкурентами и клиентами компании Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
13.500р. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
