Практические методы ценообразования

Рубрика
Экономика, финансы, инвестиции

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Семинар представит участникам прикладные методы, примеры формирования и изменения цены и системы скидок.

Цели мероприятия
Вся программа выстроена таким образом, чтобы сформировать у слушателя единое видение системы ценообразования как в компании, так и по всей цепочке продвижения продукции, вплоть до конечного потребителя. Особое внимание в программе семинара уделено формированию эффективной ценовой политики, которая рассматривается как сбалансированная взаимосвязь коммерческого и финансового блоков в управлении компанией.

Программа мероприятия

1. Структура цены. Калькуляция и затраты
   • Расчет калькуляции по видам продукции.
   • Понятия себестоимость и затраты.
   • Анализ и принципы разделения затрат.
   • Точка безубыточности.
   • Примеры программ по снижению затрат.

2. Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли
   • Понятие эластичности.
   • Методы определения ценовой эластичности.
   • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
   • Условия для максимизации выручки и прибыли.

3. Практическая методика оценки последствий изменения цены
   • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
   • Критерии эффективности изменения цены.

4. Обзор видов скидок и их экономическая оценка
   • Принципы применения скидок.
   • Пороговые уровни снижения цены.
   • Экономическая оценка основных видов скидок.
   • Построение системы скидок.
   • Психологические приемы ценообразования.

5. Анализ экономической эффективности ассортимента
   • Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
   • Удельная маржинальная рентабельность.
   • Анализ оборачиваемости.
   • Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ.

6. Комплексная оценка ассортимента.
   • Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
   • Роли категорий товаров.
   • Оценка эффективности отдельных сделок.

7. Ценовая политика в зависимости от типа рынка
   • Ценообразование и структура рынка.
   • Определение вида рынка.
   • Методы ценообразования на разных типах рынка.

8. Анализ цен конкурентов
   • Методика анализа цен конкурентов.
   • Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
   • Практические примеры реализации.

9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
   • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
   • Построение дистрибуционной политики.
   • Ценообразование в системе "производитель-дилер-потребитель".

10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
    • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
    • Практическая модель прогнозирования финансового состояния.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Гурьев Дмитрий Владимирович. Управляющий партнер консалтинговой компании "UCS Group". Тренер-консультант в области управленческого консультирования. Реализовал более 30 консалтинговых проектов на различных предприятиях в России и странах СНГ: торговля, пищевая промышленность, машиностроение и др. Преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу в различных учебных заведениях, в том числе и в АНХ при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Семинар предназначен для руководителей предприятий, сотрудников финансово-экономических и коммерческих служб.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru