Продажи без скидок, или как продавать дороже, чем у конкурентов

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Каков портрет успешного профессионала в области продаж? Он легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций.

Как продавать, не давая скидок и получать еще больше прибыли? Как бороться с возражениями «Дорого»?

Каков портрет успешного профессионала в области продаж? Он легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего торгового предложения (при этом речь о скидках даже не идет). В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

Программа мероприятия

1. Что мешает продавать ДОРОГО?
   • Психологические барьеры обоснования цены
   • Техники преодоления страхов и стеснений
   • Техники убедительной речи и поведения
   • Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены
   
    
2. Диагностика психологического типа клиентов
   • Типология Маерс-Бригс
   • Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
   • Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
   • Практикум: переговоры с разными типами клиентов
   
    
3. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
   • Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
   • Манипуляции с самооценкой
   • Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
   • Манипуляции с информацией
   • Практикум – отработка противостояния манипуляциям
   
    
4. Техники аргументации цены
   • Место аргументации по цене в процессе переговоров
   • Пять способов обосновать цену
   • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
   • Работа с возражением «ДОРОГО!»
   • Практикум – обоснование цены

Краткая информация об авторе (докладчике)
Шухат Виктория Вадимовна. Профессиональный бизнес-тренер, организационный консультант, активный мотиватор участников тренинга на работу в компании и применение навыков, полученных на тренинге. Структурный подход к потребностям организации. Серьезная предварительная подготовка. Использование Уникальных Конкурентных преимуществ заказчика. Посттренинговое и постпроектное сопровождение. Контроль результатов.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
18 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru