Организация и управление маркетингом на предприятии

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Мастер-класс

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Участники мастер-класса пройдут обучение в том порядке, в котором должен двигаться вновь пришедший директор по маркетингу в области маркетингового управления и проектирования.

Почему Вам обязательно нужно побывать на этом уникальном семинаре:

1. Этот семинар-практикум - единственная на сегодняшний день в России пошаговая инструкция Директора по маркетингу, приводящая к конкретному, предсказуемому, измеряемому результату Ваших действий на любом рынке.
2. Вы получите эксклюзивные формулы расчета экономической эффективности затрат на маркетинг, разработанные Л.А. Ивановым и защищаемые им как изобретение.
3. Вы получите разработанную специально для российского рынка систему проектирования действий на рынке и постановки маркетинговой службы.
4. Л.А. Иванов - один из лучших специалистов - практиков, автор десятков статей по маркетингу и двух книг - бестселлеров, создатель и бессменный руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, руководитель консалтинговой компании, действующий консультант с более чем 15-летним стажем, создатель десятков успешных проектов в области маркетинга.
5. Применяя на практике полученные знания, в течение уже 3-4 месяцев Вы получите предсказуемые, измеряемые, положительные результаты, что не только принесет благо Вашей фирме, но и повысит Вашу значимость, как специалиста.

Программа мероприятия

1. Рентабельность маркетинга в России
   
   • 4p маркетинга: как управлять рынком.
   • Специфика российского маркетинга.
   • Стратегия и тактика в российском маркетинге.
   • Концепция повышения рентабельности маркетинга.

2. С чего начинается деятельность управляющего маркетингом
   
   • Концепция управления отделом маркетинга и программа деятельности.
   • Организация рабочего места.
   • Функции управления маркетингом.
   • Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава.
   • Анализ внешней маркетинговой среды: выяснение "болевых точек" работы с рынком.
   • Определение модели финансирования маркетинговой деятельности.
   • Создание первого плана работы, утверждение бюджета.
   • Создание Положения о маркетинговой службе компании и его согласование.
   • Маркетинговый "хозрасчет": система оплаты труда сотрудников маркетинговой службы.

3. Развертывание маркетингового проектирования
   
   • Цикл маркетинговой деятельности и технология маркетингового проектирования.
   • Анализ информации внутренней среды - насколько ограничены ресурсы компании.
   • Постановка задач на маркетинговое исследование (МИ).
   • Разница между МИ и мониторингом.

4. Проведение маркетинговых исследований своими силами
   
   • Выбор вида МИ. Выбор инструмента МИ.
   • Порядок набора и проведения фокус-групп.
   • Выбор способа связи с аудиторией.
   • Программа составления выборки. Расчет численности выборки.
   • Виды вопросов.
   • Шаблон минимальной анкеты. Правила составления анкеты.
   • Программа проведения "полевых работ" МИ.
   • Сбор анкет и организация подготовки анкет к анализу.

5. Подготовка к планированию комплекса маркетинга
   
   • Способы сегментирования.
   • Расчет максимального количества клиентов и объема продаж.
   • Технология позиционирования "брэндов" и "небрэндов".

6. Планирование комплекса маркетинга. Часть первая: Ассортимент
   
   • Специфика управления товаром на разных стадиях жизненного цикла.
   • Жизненный цикл предложения на рынке.
   • Анализ минимального товарного ассортимента на основе матрицы БКГ.
   • Создание ассортиментной матрицы, обеспечивающей максимальную финансовую устойчивость фирмы.

7. Планирование комплекса маркетинга. Часть вторая: Цена
   
   • Основные факторы, влияющие на ценообразование.
   • Обзор основных ценовых стратегий. Методика выбора.
   • Расчет цены Вашего предложения.

8. Планирование комплекса маркетинга. Часть третья: Реклама
   
   • Определение оптимального рекламного бюджета. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании.
   • Организация контроля достижения целей рекламной кампании.
   • Технология разработки творческих идей.
   • Специфика управления маркетинговыми коммуникациями в различных медиа-каналах.

9. Планирование комплекса маркетинга. Часть четвертая: Каналы сбыта
   
   • Контрольные показатели сбыта.
   • Расчет объема продаж на основе маржинальной себестоимости
   • Расчет экономической эффективности маркетингового проекта на основе расчета объема продаж.

10. Специфика маркетинга на рынке b2b (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами)
    
    • Отличия рынка b2b от рынка b2c.
    • Специфика сбора данных и анализа вторичной информации.
    • Специфика проведения маркетинговых исследований.
    • Специфика сегментирования.
    • Специфика расчета объема целевого рынка.
    • Специфика разработки комплекса маркетинга.

11. Создание стратегического маркетинга
    
    • Основные понятия стратегического маркетинга.
    • Технология перехода с тактического маркетинга на стратегический.
    • Технология стратегического планирования на основе системы Stratmash.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Иванов Леонид Анатольевич. Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры", Зав. Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, член Гильдии маркетологов России.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
мастер-класс предназначен для директоров, руководителей маркетинговых отделов производственных и производственно - торговых фирм, слушателей бизнес - школ, получающих второе высшее образование по специализации "Маркетинг".

Продолжительность программы
4 дня

Стоимость обучения
34 900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru