|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 27 по 28 октября 2008 годаРубрика
Менеджмент, управление Вид события
Семинар Организатор
Русская Школа Управления Регион
Москва Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502 Информация о мероприятии Цели мероприятия
получение теоретических знаний и практических навыков управления дистрибуцией бренда в каналах сбыта Программа мероприятия
Стратегии дистрибуции:
• Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
• Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная)
• Стратегия охвата потребителей
• Стратегии Push и Pull
Уровни управления Продуктом в каналах сбыта:
• Продажа на склад дистрибутору
• Продажа «на полку»
• Продажа «с полки»
Построение системы дистрибуции Продукта:
• Выбор регионов
• Выбор торговых посредников
• Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
Оценка эффективности дистрибуции:
• Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция)
• Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
Управление ценообразованием в каналах сбыта:
• Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок)
• Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены)
• Борьба с демпингом среди торговых посредников
Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта:
• Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
• Кто отвечает за мерчендайзинг
• Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта
Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта:
• Торговый маркетинг в каналах сбыта
• Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала)
• Стимулирование торговых точек
• Стимулирование конечных потребителей Краткая информация об авторе (докладчике)
Ткаченко Дмитрий Владиславович и Горбачев Максим Николаевич Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
14 900 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
