Филиальная сеть компании: основные способы повышения эффективности работы филиалов

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Бизнес школа "Эксперт"

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", Конференц-зал

Информация о мероприятии

Эффективное управление филиальной сетью требует определенного умения в выстраивании сложных бизнес-процессов дистанционно. Умение управлять коллективом и правильно выбирать команду должно быть помножено на несколько раз при управлении филиалами, т.к. Вы не имеете возможности тотального контроля работы персонала даже в первое время. От правильной оценки возможностей филиала, постановки целей и умения адекватно спланировать ресурсы зависит весь результат деятельности компании.

Цели мероприятия
· определение основных задач и возможностей филиалов в стратегии развития компании; · разработка принципов взаимодействия Центрального офиса и филиальной сети; · разработка плана и этапов открытия филиалов; · разработка стандартов работы филиальной сети; · основные инструменты управления эффективностью деятельности филиальной сети.

Программа мероприятия

Стратегия регионального развития компании. 
- Основные функции, задачи и возможности филиалов (дочерних предприятий)
- Возможные сценарии региональной экспансии
- Процедура подготовки решения об открытии собственной филиальной сети
 
Подготовка к открытию и «запуск» филиала
- Анализ целесообразности открытия филиала
- Критерии и причины выбора регионов
- Оценка инвестиционной привлекательности региона
- Региональный маркетинг: цена входа на рынок, уровень рентабельности, уровень з/п в регионе
- Оценка и минимизация рисков, анализ конкурентной ситуации
- Региональные особенности ведения бизнеса, взаимоотношения с региональной властью
- Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
- Поиск персонала на управленческие позиции. Определение полномочий руководства филиала
 
Базовые принципы взаимодействия УК и филиалов (дочерних компаний)
- Формализация взаимодействий «Центр-филиал» и постановка системы отчетности
- Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
- Кадровая политика в филиале (дочерней компании) и единая корпоративная культура
 
Оптимальная организационная структура филиала
- Перенос основных бизнес-процессов «Центра» в филиал
- Создание «Положения о филиале»
- Совершенствование и оптимизация (реинжиниринг) бизнес-процессов в филиале
 
Реализация единых стандартов качества в филиальной сети
- Контрольно – ревизионная деятельность «Центра» (Управляющей компании).
- Стандартизация бизнес-процессов
- Контроль стандартов качества в удаленном подразделении
 
Типичные проблемы взаимодействия «Центр-филиал» и способы их решения
- Принципы эффективного взаимодействия с филиалами (дочерними компаниями)
- Централизованное и децентрализованное управление
- Эволюция взаимоотношений «Центр-филиал»
 
Как повысить эффективность работы существующей филиальной сети
- Комплексные системы управления
- Управление по целям, на основе метода Balanced ScoreCard
- Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала
 
Согласование целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации
- Стратегическое, тактическое и оперативное управление
- Определение стратегических целевых показателей для работы филиала
- Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для подразделений филиала
- Разработка системы мотивации (стимулирования) для филиалов
 
Финансовые методы повышения эффективности филиальной сети

Краткая информация об авторе (докладчике)
КИНЕВ Евгений Александрович. Окончил Уральский госуниверситет им. М. Горького (УрГУ) г. Екатеринбург в 1991 году по специальности - экономист, преподаватель экономических дисциплин. Практические знания и навыки приобрел благодаря 12-летней работе на руководящих должностях в качестве Директора по продажам, Директора филиальной сети, Директора по маркетингу, Генерального директора в FMCG компаниях – лидерах своего рынка («Юнилэнд», «Сантэри», «АСБ – Рейтинг», «Дикси», «Комус»). С его участием и под его руководством выполнено более 10 проектов по построению, реформированию и развитию регионального бизнеса торговых компаний на базе филиалов в России, Белоруссии, на Украине, проекты по реформированию холдинговых структур, развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок СНГ. С февраля 2006 – партнер, консультант консалтинговой группы «BSC Consult» г. Москва.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Семинар предназначен для: собственников и руководителей предприятий, представителей отделов регионального развития и маркетинга, директоров филиалов и дочерних предприятий холдинговых структур.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
17500 руб/чел

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел/Факс: +7 (495) 980-57-26, E-mail: info@moscow-expert.ru