Техника эффективных продаж

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Тренинг

Организатор
Институт Хаббарда по управлению г. Москвы

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Кантемировская 7/1

Информация о мероприятии

Программа мероприятия

   1.  Что такое продажа.
   2. Самомотивация и как ее использовать в работе.
   3. Система продаж из пяти шагов.
   4. Мастерство общения и как его использовать в продажах. Тренировка навыков по общению
   5. Схема поиска потенциальных клиентов. Методика подготовки к встрече. Категории клиентов. Как быстро определить тип клиента на переговорах и найти подход к нему.
   6. Раскрытие клиента. Правила установление контакта. Представление менеджера по продажам. Типы вопросов для раскрытия. Основные преимущества метода вопросов. Правила постановки вопросов. Вводные фразы. Типы вопросов.
   7. Структура потребностей клиентов. Квалифицирование клиента. Выявление потребностей и желания. Готовность. Финансовые возможности. Правила слушания.
   8. Эффективная презентация услуг. Как использовать свойства услуги и превращать ее в пользу для клиента. Правильная аргументация. Шаги проведения презентации.
   9. Завершение сделки. Улаживание возражений. 2 вида возражений: истинное и неистинное. Как справиться с отказом. Основные правила завершения сделки. Секреты для завершения сделки.  
  10. Показатели для менеджера по продажам.
  11. Схема потоков менеджера по продажам.
  12. Концепция трубопровода продаж.
  13. Анализ продаж. Проверочный список для анализа неудавшейся сделки. Проверочный список для анализа успешно завершенной сделки.
  14. Сложные продажи.
  15. Основы работы с телефоном

Отзывы участников:
"Собираясь на Ваш семинар, очень волновалась подойдет ли моей специализации именно это. Как оказалось, это именно то, что мне было нужно! 
- понимание общения, т.е. нестандартное общение;
- более креативный подход; 
- фраза «давайте сделаем бумажную работу» - просто покорила меня!
Я очень Вам благодарна за то, что мое время не было потрачено зря, а это даже не деньги. 
Спасибо!" 
Х.В., менеджер (управление недвижимостью)

Мне очень понравилось:
1) то, что есть печатное пособие и там есть все упражнения и необходимая информация!
2) То, что информация давалась очень доступно для новых людей.
3) То, что все шло по шагам - весь процесс продаж – от начала и до конца.
4) То, что были практические упражнения, особенно, упражнение по презентации.
5) То, что предлагалось во время перерывов применить полученные знания на практике и продать свой продукт.
Я действительно получила огромный успех! Новые знания, уверенность и приобрела новый опыт в продажах. Мне было очень интересно. Я узнала новое даже о себе и о своем бизнесе. И теперь могу намного лучше продавать, предоставлять и помогать своим клиентам и партнерам. 
М.И., предприниматель (сетевая компания)

«Мои отрывочные знания по технике продаж сформулировались в логическую цепочку от начала общения с клиентом до завершения сделки.
Это очень ценная информация для меня. Спасибо за энергию переданную нам». 
Г.И., зам. генерального директора (производственная компания)

"Тренинг - супер! Всё было ОК! Я зарядилась положительной энергией от 
тренинга. Всё было очень интересно и увлекательно. Сам тренинг
на высшем уровне, доброжелательная атмосфера. Я действительно 
почувствовала себя "амиго". Сам тренер - просто золотой самородок.
Он многому меня научил." 
Ж.А., менеджер.

"Те знания, которые лично я получила у вас на семинаре Майкла
Бенга, использую как в работе, так и в обычной жизни. Впечатления остались
только самые лучшие: организация, атмосфера, уют, ваша забота и внимание к
нам и, конечно, Майкл. Удачи и успеха вам!" 
О.И., менеджер по продажам (типография)

"Майкл прекрасно владеет аудиторией, концентрация на тренинге полная. Моё представление о технике продаж кардинально изменилось, появилась уверенность в том, что я владею ситуацией». 
Г. Е. руководитель отдела (услуги в сфере недвижимости)

Краткая информация об авторе (докладчике)
МАЙКЛ БЕНГ – международный тренер, успешный продавец с двадцатилетним стажем, самый востребованный тренер по продажам в России, только за 2006 год Майкл Бэнг провел 133 тренинга для 5265 менеджеров. Основатель «International School of Sales». (Международной школы продаж). Школа работает в Европе, в том числе и в России. Компании, принимавшие участие в тренингах Майкла Бэнга в Москве: Кондитерская фабрика «Золотой Трюфель», Мебельный холдинг «8 марта», ЗАО «Миассмебель», представительство компании "Вирпул", завод «Очаково», Универсамы «Фамилия» и множество других крупных и небольших предприятий. Майкл Бэнг разработал специальную программу обучения для продавцов и управляющих. Его тренинги имеют практическую направленность - увеличение дохода за счет улучшения навыков менеджера. Участники тренингов М. Бэнга отмечают «мастерство лектора» и «великолепную подачу материала».

Продолжительность программы
2 дня с 10:00-18:00

Стоимость обучения
13500 руб. ( При оплате до 24 октября: 11500 руб. ) В стоимость входят: раздаточный материал, обеды, кофе-брейки.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
(495) 726-54-84, 320-99-03