Управление сбытом: практические методы стабилизации и увеличения объема продаж

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг

Регион
Москва

Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25

Информация о мероприятии

На данном семинаре вы узнаете о комплексном подходе к вопросу увеличения объема продаж (от производителя до конечного потребителя), вы получите эксклюзивную практическую методику, неоднократно проверенную на практике, а так же получите практические советы и рекомендации по организации сбытовых сетей и применении моделей продаж.

Программа мероприятия

1-й день. Диагностика. Определение слабых мест.

Сбыт

• Что это такое - сбыт? Определение структуры сбыта.
• Отделы продаж как локомотивы компании
• Внутреннее устройство отделов продаж
• Отдел продаж как логистическое звено сбыта
• Сбытовые модели

Внешнее окружение

• Производитель, дистрибьютор, потребитель. Кто они?
• С кем работаем? С партнерами или клиентами?

Где  искать слабое звено?

• Методы диагностики (Супервизия, Администрирование, Обратная связь, Опросы, Тесты, Собеседования, Консультирование и т.д.)
• Определение слабых и сильных мест в структуре компании.
• Определение слабых и сильных мест в структуре сбыта.

2-й день «Лечение» или тонкая настройка.

Компания

• Треугольник: Продукт-Компания-Сотрудник
• Отдел продаж
• Управление отделом продаж
• Мотивационные схемы

Сотрудники

• Что имеем?
• Мотивация (внутренняя и внешняя)
• Знания, умения и навыки

Управление сбытом

• Управление по схеме ПСКВП (производство, склад, клиент, витрина, потребитель)
• Схема ЗОДЗ «заказ-остаток-движение-заказ)
• Слабые и сильные места схемы «ЗОДЗ»
• Участники схемы
• Коммуникации внутри схемы
• Распределение ответственности и контроль схемы

Управление клиентом

• 6 этапов заключения сделки
• локальное и дистанционное управление
• схемы мотивации и контроля
• обратная связь
• логистика отношений

3-х мерная модель

• Продукт (товар или услуга)
• Окружение продукта (игроки, рынок, потребители, сотрудники, компании конкуренты и т.д.)

Администрирование отношений

• Внутри компании (должностные инструкции, компетенции, ответственность, подчинение и т.д.)
• Внешнее окружение (договора, соглашения, программы развития, акции и т.д.)
• Коммуникации в схеме Компания-Клиент

Краткая информация об авторе (докладчике)
Завгородний Николай. Образование: Московская Государственная Академия Пищевых Производств, Институт Групповой и Семейной Психологии, программы «Тренинг Тренеров», «Основы тренерского мастерства». Институт Практической Психологии Личности, кафедра психологии личности факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова. Профессиональный опыт: Директор по продажам и маркетингу в России в СОАО ПКФ «МОДУМ - Наша Косметика». Директор Московского филиала ООО «ТОРН-Косметик» (торговые марки: «Кедровый Бальзам», «Тридцать Две Жемчужины»). Директор по продажам в России и СНГ в ООО «Русская Рисовая Компания» (торговые марки: «Янтарный Колос», «Варвара»). Управляющий продажами в Московском регионе в Международной Производственной Корпорации «Си-Про Груп Инк», ООО «Быстров» (торговые марки: «Инвайт», «Элис», «Быстров»). Торговый представитель вэн-сейлз в Компании «Адамс» (Представительство компании Warner Lambert Confectionary на территории России). Торговый представитель в АО «Кока-Кола Рефрешментс Москоу». Профессиональные компетенции: разработка стратегии развития компании, проведение маркетинговых мероприятий, участие в создании новых продуктов и торговых марок; анализ, прогнозирование и планирование продаж; построение структуры сбыта в России и СНГ (оптовые и розничные продажи, мерчендайзинг); организация с нуля проектов: VAN-SALES, розничные сетевые магазины («Рамстор», «Ашан» и т.д.), фарм-сети (Ригла, 36,6 и т.д); Опыт проведения тренингов по продажам - свыше 5-ти лет.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
коммерческие директоры, директоры по продажам, руководители отделов продаж

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
15.000р.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru