Продажи без скидок, или Как продавать дороже, чем у конкурентов

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Профессионал в области продаж легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего торгового предложения (при этом речь о скидках даже не идет). В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

На семинаре Вы узнаете:

• Как продать любой товар по цене прайса, не прибегая к скидкам.
• Как повысить эффективность продаж, затрачивая меньше усилий и времени на общение с клиентом, и получая при этом больший результат.
• Как, отказавшись от продаж за счет скидок и низких цен, не потерять своих клиентов и получать БОЛЬШЕ прибыли.

Приняв участие в семинаре Бориса Жалило, Вы проведете свое время с максимальной пользой. 2 дня Вы посвятите анализу своей работы и консультациям с профессионалом, саморазвитию и возможности по-новому взглянуть на сам процесс продажи!

Программа мероприятия

1. Что мешает продавать ДОРОГО?
• Психологические барьеры обоснования цены
• Техники преодоления страхов и стеснений
• Техники убедительной речи и поведения
• Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены
  
2. Диагностика психологического типа клиентов
• Типология Маерс-Бригс
• Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
• Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
• Практикум: переговоры с разными типами клиентов
  
3. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
• Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
• Манипуляции с самооценкой
• Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
• Манипуляции с информацией
• Практикум – отработка противостояния манипуляциям
  
4. Техники аргументации цены
• Место аргументации по цене в процессе переговоров
• Пять способов обосновать цену
• Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
• Работа с возражением «ДОРОГО!»
• Практикум – обоснование цены

Краткая информация об авторе (докладчике)
Шухат Виктория Вадимовна

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Семинар-тренинг рассчитан на тех, кто продает, и на тех, кто руководит теми, кто продает.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
12 253 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru