Выставки России

	События
	Организаторы
	Новости
	Подписка
	О проекте
	Статьи
	Приглашаем к сотрудничеству
	Полезные ссылки

Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены выставки в Москве , календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.

Событие:

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

с 12 по 17 января 2009 года

Рубрика
Обучение руководителей

Вид события
Семинар

Организатор
Русская Школа Управления

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502

Информация о мероприятии

Программа "ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ" имеет государственную аккредитацию, по итогам обучения выдается документ государственного образца о дополнительном профессиональном образовании (повышение квалификации).

Директор по продажам — ключевая должность в любой компании. Руководитель подразделения про- даж должен решать две ключевые задачи. Во-первых: выстраивать структуру, технологию и процесс продажи таким образом, чтобы компания максимально использовала возможности рынка. Во-вторых: управлять персоналом, который бы реализовывал эти возможности. Данный курс посвящен изучению основных вопросов менеджмента в сфере продаж.

Программа мероприятия

Личная эффективность директора по продажам
• Профессиональные компетенции директора по продажам
• Расстановка приоритетов
• Учет и оптимизация временных ресурсов
• Особенности профессиональных переговоров

Эффективное взаимодействие отделов продаж и маркетинга
• Как распознать ключевую проблему в продажах компании: или совместная головная боль
• Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж?
• Кто важнее в компании: отдел маркетинга или отдел продаж. Четыре типа покупательского поведения
• Требования к персоналу отдела маркетинга, отдела продаж
• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж
• Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы. Четыре аргумента против
• Работа с каналами сбыта: совместные усилия

Системная организация продаж
• Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании
• Организационная структура служб продаж. Функции директора по продажам
• Регламентирующие документы: положение об отделе продаж, должностные инструкции
• Информационные системы на службе продавцов. CRM Автоматизация внутренних процессов отдела и автоматизация продаж компании

Построение клиентоориентированной сбытовой структуры
• Почему клиентооринтированный сбыт является важнейшим конкурентным преимуществом. Два главных закона бизнеса
• С чего начать: концепция, цель, стратегия. Типы управления. Как выбрать правильный?
• Групповой кейс "Пивная игра"
• Законы клиентоориентированной организации. Барьеры в применении этих законов
• Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала
• Частые ошибки в управлении сбытовой структурой и пути их исправления
• Определение необходимого количества сотрудников фронт - офиса

Управление персоналом продаж
• Специфика человеческого ресурса в продажах. Как развивать устойчивое конкурентное преимущество компании за счет работы персонала?
• Кто продаст больше? Как оценить хорошего продавца
• Адаптация персонала в компании. Последовательная система обучения в продажах
• Роль руководителя как наставника. Развивающая обратная связь как мощный стимул к успешной работе менеджера по продажам
• Как использовать систему материального стимулирования для оптимизации продаж? Основные схемы + KPI
• Что мотивирует обычных и необычных продавцов? Нестандартный подход к стандартным теориям.

СУПЕРМАРКЕТИНГ!

• 10 ключевых терминов современного маркетинга
• Есть ли вещи, более важные, чем реклама?
• Как «выжать» из маркетинга больше. Маркетинг на 400%
• ТОП-10 маркетинговых приемов
• 5 классических способов бюджетирования маркетинга
• Маркетинг будущего – каким он будет?

Краткая информация об авторе (докладчике)
Журин Юрий Николаевич, Иванов Леонид Анатольевич, Колонтай Михаил Михайлович, Манн Игорь Борисович, Пукович Сергей Михайлович, Трушкин Сергей Юрьевич, Юркова Ольга Борисовна

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж, а также те, кто стремится ими стать

Продолжительность программы
6 дней

Стоимость обучения
42 900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru

Заявка на участие: