|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 13 по 16 января 2009 годаРубрика
Продажи, торговля, сбыт Вид события
Семинар Организатор
Русская Школа Управления Регион
Москва Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502 Информация о мероприятии Программа мероприятия
Системная организация продаж
• Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании
• Организационная структура служб продаж. Функции директора по продажам
• Регламентирующие документы: положение об отделе продаж, должностные инструкции
• Информационные системы на службе продавцов. CRM Автоматизация внутренних процессов отдела и автоматизация продаж компании
Эффективное взаимодействие отделов маркетинга и продаж
• Как распознать ключевую проблему в продажах компании: или совместная головная боль
• Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж?
• Кто важнее в компании: отдел маркетинга или отдел продаж. Четыре типа покупательского поведения
• Требования к персоналу отдела маркетинга, отдела продаж
• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж
• Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы. Четыре аргумента против
• Работа с каналами сбыта: совместные усилия
Мастер - класс Леонида Иванова: Построение клиентоориентированной сбытовой структуры
• Почему клиентооринтированный сбыт является важнейшим конкурентным преимуществом. Два главных закона бизнеса
• С чего начать: концепция, цель, стратегия. Типы управления. Как выбрать правильный?
• Групповой кейс "Пивная игра"
• Законы клиентоориентированной организации. Барьеры в применении этих законов
• Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала
• Частые ошибки в управлении сбытовой структурой и пути их исправления
• Определение необходимого количества сотрудников фронт - офиса
Управление персоналом продаж
• Специфика человеческого ресурса в продажах. Как развивать устойчивое конкурентное преимущество компании за счет работы персонала?
• Кто продаст больше? Как оценить хорошего продавца
• Адаптация персонала в компании. Последовательная система обучения в продажах
• Роль руководителя как наставника. Развивающая обратная связь как мощный стимул к успешной работе менеджера по продажам
• Как использовать систему материального стимулирования для оптимизации продаж? Основные схемы + KPI
• Что мотивирует обычных и необычных продавцов? Нестандартный подход к стандартным теориям. Краткая информация об авторе (докладчике)
Колонтай Михаил Михайлович, Пукович Сергей Михайлович, Трушкин Сергей Юрьевич, Юркова Ольга Борисовна Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж, а также те, кто стремится ими стать Продолжительность программы
4 дня Стоимость обучения
24 700 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
