Продавать дорого!

Рубрика
Менеджмент, управление

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит научиться оставлять эту сумму себе – планируйте участие Ваших менеджеров по продажам в эксклюзивном тренинге Бориса Жалило «Продавать дорого!». Помогите им отказаться от продаж за счет скидок или благодаря низким ценам. Научите их «зарабатывать».

Цели мероприятия
Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре; Активизация продаж; Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента; Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса; Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма; Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов; Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза.

Программа мероприятия
1. Устранение трех ментальных барьеров
• Самооценка и наиболее ценная рекомендация.
• Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов.
• Пирамида продаж и правильный подход к этапам.
• Содержание профессии.
• Инструмент для управления общением с клиентами.

2. Подход, позволяющий сознательно управлять ценой продажи
• Структура подхода "дорогих продаж".
• Критические факторы, определяющие успех.
• Система экономических и эмоциональных потребностей.

3. Активные упражнения:
• отработка уверенности в себе,
• активности в общении с клиентом,
• открытости, умения формировать первое впечатление,
• умения вести в разговоре,
• активности в аргументации,
• находчивости и убедительности в ответах на возражения,
• умения убеждать.
Экспресс-упражнения для саморазвития.

4. Инструментарий АВС-аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки
• Требования к качеству аргументов.
• Причины возражений и потери клиентов. Отработка аргументации.

5. Дифференцированный подход к продажам
• Наиболее практичная классификация особенностей клиента.
• Типы клиентов.
• Способы определения типа клиента.
• Адаптация аргументов.
• Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения.
• Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.

6. Классификация возражений и ответы на них
• Инструменты для преодоления возражений: "фильтр, зеркало, мост".
• Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента.
• Особенности продаж по телефону.
• Использование образов.
• Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов.
• Отработка навыков преодоления возражений.

7. Преодоление ценовых возражений и требований скидки
• "Карта острова Дорого".
• Способы продажи цены.
• Предвосхищение ценовых возражений.
• Отработка навыков преодоления возражений.
• Правильный подход к скидкам.

ФОРМАТ И МЕТОДОЛОГИЯ:
Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление.

Кроме основного результата, тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Жалило Борис Один из лучших тренеров России и Украины. Системный тренер-консультант Business Solutions International, Старший партнер, Председатель Наблюдательного Совета. Имеет опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса.

Продолжительность программы
2 дня по 8 часов.

Стоимость обучения
15920 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru