Категорийный мерчендайзинг: управление покупателем

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Цели мероприятия
передать участникам новую для России технологию категорийного мерчендайзинга, «обкатанную» за рубежом и готовую к внедрению на российский рынок.

Программа мероприятия

1. Структура отдела маркетинга торговой сети
   Функции отдела маркетинга, как они распределены:
• Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
• Определение среднего покупателя.
• Определение средней корзины.
• Определение влияния конкурентов.
• Определение товаров 20х80.
• Определение 100 топ-товаров.
• Отслеживание "спящих товаров".
• Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
• Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.
  
2. Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
• Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
• Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
• Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
  
3. Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга
• Бизнес-процесс мерчендайзинга.
• Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
• Создание планировочных решений магазинов своими силами.
• Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.
  
4. Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга
   Анализ покупателей, покупок и ассортимента:
• Как подбирается ассортимент.
• Как получить конкурентное преимущество?
• Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
• Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
• Ценообразование. Принципы в разных форматах.
• Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.
• Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.
• Составление правильной планировки торгового зала
• Составление планограмм выкладки товаров
  
5. Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга
   • Формирование совместной выкладки. Принципы и правила.
   • Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг.
   • Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:
   
   • В чем разница и где секрет увеличения продаж?
   • Вертикальная корпоративная.
   • Горизонтальная по марке.
   • Горизонтальная выкладка по марке.
   • Вертикальная выкладка по типу товара.
   • Вертикальная выкладка по типу упаковки.
   • Вертикальная корпоративная выкладка.
   • Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
   • Полетная выкладка.
   • Дисплейная выкладка.
   
   

   ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНОГРАММ

   • Соотношение торговой и неторговой площади
   • Планировка торгового зала. Организация потока покупателей внутри магазина без мертвых зон.
   • Зонирование торгового зала.
   
   

   ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ

   • Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
   • За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
   
   
6. Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
   Подход в Европе и России - какой выгоднее?
   
7. Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга
   
• Правильное оформления витрин, фасада.
  
• Фирменный стиль и дизайн магазина.
  
• Маркетинговые и графические материалы.
  
8. Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:
   • Действие нейромаркетинга.
   • Нейромаркетинговые ценники.
   • Нейромаркетинговые рекламные материал.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Богачева Екатерина

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru