«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг

Регион
Москва

Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25

Информация о мероприятии

На тренинге-семинаре будут последовательно рассмотрены основные этапы совершения сделок с детальной раскладкой каждого этапа на основе случаев из богатейшей практики автора. Семинар рассчитан на участников всех видов продаж (В2В, В2С, прямые продажи и т.д.)

Программа мероприятия

Понятие – «ПРОДАЖА»

• Виды продаж
• Агрессивные продажи
• Продающий – покупающий. По разные стороны баррикад.
• Этапы сделки (алгоритм успешной сделки)
• Стратегия 3Д (дистрибьюция, дисплей, доминирование)

Подготовка и Планирование

• 1-й этап визита. Готовимся к бою.
• Зачем нужно планировать?
• Планирование как непрерывный процесс
• Наши помощники в продажах (инструменты, внешние и внутренние ресурсы и т.д.). Или что взять с собой для выполнения поставленной задачи.

Посещение/визит/осмотр

• 2-й этап визита. Явная и скрытая разведка.
• Методы сбора информации.
• Осмотр места продажи (внешний и внутренний)
• Сундучок подсказок (мелочи которые пригодятся в ходе совершения продажи)
• Вербовка - привлечение на свою сторону (краткий курс молодого контрразведчика)

Презентация

• 3-й этап визита (Встречают по одежке…)
• Определение лица принимающего решение
• Знакомство. Первые шаги.
• Поведение. Как себя вести. Роли участников. Кто Я?
• Презентация – как театральное представление
• Применяем подсказки

Переговоры и Закрытие продажи

• 4-й этап визита (….провожают по уму)
• 2 золотых правила переговорщиков
• Возражения покупателя. Явные, придуманные и надуманные.
• Креатив в продажах.
• Великий переговорщик. (Знание компании, Знание продукта, Знание себя)

Мерчендайзинг

• 5-й этап визита (Тюнинг в продажах)
• Основы мерчендайзинга
• Где, когда и при каких условиях применим и работает

Администрирование, Анализ, Прогнозирование, Постановка задач

• 6-й этап визита (Разбор полетов)
• Что такое администрирование?
• Виды и формы отчетности
• Обратная связь с клиентом, покупателем, и т.д.

Практические советы и рекомендации

• Ответы на вопросы
• Обратная связь

Краткая информация об авторе (докладчике)
Николай Завгородний

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по обслуживанию клиентов, торговые представители

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
15.800р.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru