Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
Русская Школа Управления

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502

Информация о мероприятии

С развитием российской экономики на многих рынках обостряется конкуренция. И чувство «локтя соседа» по отрасли будет только усиливаться. Поэтому компаниям, стремящимся к росту и развитию, необходимо постоянно внедрять инструменты повышения собственной эффективности. Так с успехом используются новые технологии в управлении персоналом, организуются новые каналы и способы продаж, внедряются IT–решения и т.д. Использование современных маркетинговых технологий еще один способ повысить отдачу от бизнеса. Трейд-маркетинг – один из мощнейших инструментов для повышения финансовых показателей компании за счет увеличения частоты и объемов продаж. Кроме того, инструменты трейд-маркетинга позволяют значительно сократить затраты на продвижение, по сравнению с традиционными маркетинговыми коммуникациями.

Программа мероприятия

Введение
•  Почему традиционная реклама не всегда дает результат или зачем нужен трейд-маркетинг
•  Отличие классического маркетинга от торгового маркетинга: стратегии "push" и "pull"
•  Место трейд-маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций
•  Задачи трейд-маркетинга
•  Функции трейд – маркетолога
•  Направления трейд-маркетинга: стимулирование сбыта и стимулирование продаж

Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах
•  Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
•  Основные программы стимуляции торговой сети
•  Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
•  Этапы планирования программ стимулирования сбыта
•  Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
•  Механизмы реализации программ стимулирования
•  Примеры программ мотивации дилеров
•  Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
•  Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

Выбор товаров для стимулирования
•  Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
•  Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

Стимулирование продаж (Consumer Promotion) конечным потребителям
•  Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion):
• Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
• Задачи по этапам выхода продукта на рынок
• Этапы разработки комплекса стимулирования продаж 
• Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия
• Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
• Этапы планирования программ стимулирования продаж
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
• Работа с промо-агентствами

Краткая информация об авторе (докладчике)
Горковенко Дмитрий Владимирович

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
директора компаний – для формирования идей по поиску источников роста компании; руководители и специалисты отдела рекламы и маркетинга – для систематизации знаний по торговому маркетингу и освоению современных методик стимулирования сбыта и продаж; trade marketing менеджеры – для знакомства с опытом применения инструментов торгового маркетинга и поиска новых способов воздействия на потребителей и каналы сбыта.

Продолжительность программы
4 дня

Стоимость обучения
32 900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru