Развитие бизнеса в условиях кризиса: сохранить рост и удержать рынок

Рубрика
Менеджмент, управление

Вид события
Семинар

Организатор
Русская Школа Управления

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502

Информация о мероприятии

Вначале кризис ассоциировался, в первую очередь, с бесконечным падением акций российских компаний. Теперь ассоциативный ряд стал расширяться. Финансовый крах оборачивается тотальными сокращениями: персонала, непрофильных активов, инновационных проектов. В водовороте мирового финансового кризиса погибают самые слабые игроки. Как удержаться на плаву, когда рынок штормит? Как выгрести на "большую землю"? Как вернуть утраченные позиции и переиграть конкурентов? Участники курса "Развитие бизнеса в условиях кризиса: сохранить рост и удержать рынок" учатся не только справляться с последствиями кризиса, но и предупреждать самые тяжелые из них, сводить к минимуму возможные потери и умело лавировать между опасностями. По окончании курса Вы сможете определять "слабые места" своей компании, разрабатывать антикризисную стратегию, направлять любые изменения в позитивное русло и контролировать финансовый поток.

Программа мероприятия

Разработка стратегии в условиях новой экономической ситуации

• Базовые стратегии роста компании и их трансформация в условиях кризиса
• Аудит: рынков, клиентов, продуктов
• Стратегии реструктуризации бизнеса
• Определение стратегических альтернатив развития компании
• Выбор оптимальной стратегии развития фирмы

Стратегия снижения затрат

• Стратегия роста и стратегия снижения затрат
• Функциональные стратегии в условиях кризиса: финансы, маркетинг, персонал
• "Кост киллинг" и стратегия низких издержек
• Мировой опыт управления затратами ("гарвардский" кейс)

Управление изменениями. Корпоративные кризисы и управление персоналом

• Корпоративные кризисы и управление персоналом
• Работа с персоналом: функции и задачи в условиях кризиса
• Укрепление корпоративной культуры в период кризиса
• Технологии определения ключевых сотрудников
• Корпоративные нормы поведения в сложной ситуации

Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности

•  Причины и пути устранения «плохих» продаж отдельных продуктов
• Коррекция ассортимента: правила безопасной «чистки» ассортимента, метод фокусировки на приоритетных товарах и услугах
• Оптимизация клиентской базы: сегментация клиентов на основе статистики продаж, методика удержания платежеспособных клиентов
• Оптимизация ценообразования: как не давать убыточные скидки, какие скидки работают, какие нет. Методы ухода от ценовой конкуренции
• Оптимизация рекламных и маркетинговых коммуникаций: оценка и сравнение эффективности различных каналов коммуникации, бюджетные способы продвижения

Оптимизация сбытовой и закупочной деятельности в компании

• Оптимизация закупок: рейтинг закупок, способы устранения «перезаказов» и «провалов» на складе
• Стимулирование сбыта в торговой цепи: ценовое и неценовое стимулирование, повышение эффективности стимулирующих акций
• Стимулирование розничных продаж: методы повышения продаж в рознице, типичные ошибки и их устранение

Кризис-бюджет: как формировать и внедрять

• Существующие финансовые подходы к формированию бюджета операционных расходов в условиях кризиса
• Реальная себестоимость товара, где и как она формируется
• Методы оптимизации операционных расходов
• Управленческий учет и структура кризис-бюджета

Краткая информация об авторе (докладчике)
Горковенко Дмитрий Владимирович, Колонтай Михаил Михайлович, Пукович Сергей Михайлович, Самоукина Наталья Васильевна

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Руководители, специалисты всех уровней и кадровый резерв компаний любых сфер деятельности

Продолжительность программы
5 дней

Стоимость обучения
36 900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru