Практический курс по трейд-маркетингу

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
ст. м. Савеловская, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, стр. 2, этаж 3, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Семинар предназначен для менеджеров по трейд-маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов, а также для директоров по маркетингу и менеджеров по маркетингу средних и мелких компаний-производителей и компаний-дистрибуторов.
За 3 дня до начала тренинга слушатель должен прислать по электронной почте описание своей бизнес-ситуации по трейд-мркетингу по определенному плану: 1. Описание: компании/бизнеса, конкурентов, целевой аудитории, самой проблемы. 2. Ограничения со стороны: государства, торговых посредников, внутрифирменные. 3. Описание подходов к формированию бюджета или сам бюджет.

Цели мероприятия
Дать грамотное построение плана трейд-маркетинговых мероприятий с оценкой эффективности каждого мероприятия и системы мероприятий в целом. Участники разберут эффективные методы продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки. А также рассмотрят различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и торговых точек.

Программа мероприятия

Программа обучения рассчитана на 5 дней.

1. Введение. Основные понятия

• ATL и BTL. Роль и место трейд-маркетинга в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
• Цели и задачи трейд-маркетинга. Как компании определить приоритетные направления развития трейд-маркетинга.
• Жизненный Цикл Товара (ЖЦТ) и трейд-маркетинг. Цели и задачи трейд-маркетинга на разных этапах жизни товара. Куда и когда направить основные усилия?
• Классификация каналов сбыта. Классификация торговых точек. Позиционирование торговых точек.
• Работа с торговыми сетями. Входной билет и программа лояльности.
• Цели акций. Разработка плана акции - не упустить главное.

• Способы расчета.
• Замеряемые параметры.
• Способы замера.

• Дилер и дистрибутор - уровень требований и поддержки.
• Сегментация. Выбор основных групп взаимодействия.
• Кого стимулировать: руководителя или торговый персонал.
• Инструменты стимулирования посредников - что, кроме скидок и бонусов можно использовать?
• Скидки, бонусы. Виды скидок. Варианты расчета скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
• Торговые конкурсы. Цели торговых конкурсов. Виды торговых конкурсов. Механика и креатив в торговых конкурсах. Подведение итогов - рекомендации.
• Дополнительные услуги поставщика - кому и в каких объемах представлять.
• Специальные мероприятия.

• Цели мерчандайзинга производителя и продавца. Конфликт интересов - как его решить и как договариваться
• Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение. Эффективная презентация
• Горячие и холодные зоны в торговом пространстве. Как диагностировать и как повышать эффективность холодных зон?
• Дополнительные точки продаж. Правила размещения. Влияние размещения товара в торговом зале на объем продаж. Расчет эффективности
• POSM. Виды и особенности изготовления и применения. Торговое оборудование.
• Стандарты мерчандайзинга компании. Порядок разработки. Кому поручить разработку?
• План мерчандайзинга. Этапы, стоимость, взаимосвязь с другими направлениями маркетинга
• Особенности мерчандайзинга различных товарных групп (продукты, алкоголь, одежда, обувь, бытовая техника, детские товары и т.д.)

• Торговые конкурсы для персонала. Механика и креатив. Выбор призов.
• Акция "Таинственный покупатель".

• Цели и способы стимулирования покупателей.
• Виды стимулирования сбыта. Различные классификации.
• Механика и креатив акции. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа на проведение акции.
• Что необходимо сделать перед началом акции, чтобы получить наивысший результат?
• Типичные ошибки при проведении акций.
• Кросс-промоушен.

• Как подготовиться?
• Как обосновать?
• Работа с возражениями.

• Методическое пособие для работы на семинаре
• Подборка статей по трейд-маркетингу на CD
• Список книг и сайтов на CD
• Консультация автора по электронной почте в течение полугода

Продолжительность программы
5 дней

Стоимость обучения
26300 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Капитонова Марианна, E-mail: src@src-master.ru, Тел.: (495) 748-03-11