Супермерчандайзинг. Победа над кризисом

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

Простая и эффективная система организации продвижения товара на месте продажи с минимальными затратами дает прирост объема продаж на 30-40, а иногда и на 100 процентов. Никаких чудес. Научный подход, неоднократно проверенный на практике автором семинара.

Единственный семинар по мерчандайзингу, проводимый автором, который не только знает, как это делать, но и сам создавал систему мерчандайзинга в розничных точках и получал отличные финансовые результаты.

Почему Вам обязательно нужно посетить этот семинар:

1. Вы получите уникальную, разработанную специально для российского рынка пошаговую инструкцию продвижения товара на месте продаж, которая поднимает объем продаж торговой точки на 20-40% в месяц даже в условиях кризиса.
2. Применять эту инструкцию просто, она не требует никакой подготовки и практически не требует дополнительных финансовых затрат.
3. Автор семинара Леонид Иванов - один из лучших специалистов - практиков, работает в области мерчандайзинга с 1999 года, неоднократно участвовал в различных передачах, посвященных организации розничной торговли в качестве эксперта. Предлагаемая система мерчандайзинга прошла проверку в сотнях магазинов самой разной направленности: от продажи автозапчастей до продажи церковной утвари и везде был получен устойчивый рост продаж.
4. В предлагаемой системе мерчандайзинга заложены элементы управления подсознанием посетителя магазина, заставляющие его покупать больше именно в Вашем магазине и тратить больше денег, несмотря на кризис.

Цели мероприятия
Предоставить участникам семинара (Ген. директора торговых розничных фирм, директорам по рознице, директорам магазинов) технологию продвижения товар на месте продажи, позволяющую: Создать эффективную систему внутримагазинной информации; Сделать выкладку товаров «говорящей» с покупателем; Создать в магазине атмосферу, «провоцирующую» посетителя к покупке; Научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.

Программа мероприятия
Введение. Что такое мерчандайзинг? Отличия российского и американского мерчандайзинга. Как мерчандайзинг сделал лидером московский магазин.

• Как на самом деле покупатели выбирают магазин
• Определяем какой магазин нужен
• Отдельно стоящий магазин или магазин в торговом центре. Плюсы и минусы.
• Определяем конкурентные преимущества Вашего магазина

• Оборудование прилегающей территории
• Автомобильные стоянки для покупателей: организация и основные правила.
• Фасад магазина: никто не пройдет мимо.
• Вход в магазин: покупка начинается со входа.
• Правильное освещение
• Цвет
• Музыка
• Запахи
• Специфика атмосферы при продаже разных видов товаров.

• Правило "температурных зон": как распределить товар по магазину.
• Размещение торгового оборудования "решеткой". Достоинства и недостатки
• Схемы планировок, зависящих от особенностей конфигурации торгового зала

• Правило идейного представления
• Пример идейного представления по видам покупателей.
• Правила создания планограммы
• Правило "Лицом к покупателю"
• Правило торгового запаса и расчет оптимального ассортимента.
• Выделение товара правилом "король и свита
• Разбор практических примеров разных выкладок

• Информация о группе товаров - перекрестное опылени円
• Правила размещения ценников
• Создание ценника, продающего товар: превращение ценника в эффективную рекламную листовку.
• Правило дополнительной информации: покупатель должен знать больше
• Разбор практических примеров внутримагазинной информации

• Этапы продажи и типичные "болезни" продавцов
• Потребности покупателя, которые обязаны удовлетворить продавцы
• Комплекс способностей успешного продавца
• Психологическая и организационная подготовка продавца к рабочему дню
• Приемы правильного начала беседы с покупателем
• Развитие умения слушать и слышать покупателя
• Обучение техникам управления покупателем во время беседы
• Преодоление возражений покупателей
• Приемы завершения сделки
• Разбор типичных ошибок продавцов

Краткая информация об авторе (докладчике)
Иванов Леонид Анатольевич. Главный консультант, Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли. Руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, Заведующий кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, член Гильдии маркетологов РоссииЕдинственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru