Повышаем прибыльность, управляя ассортиментом. Категорийный менеджмент

Рубрика
Менеджмент, управление

Вид события
Семинар

Организатор
Московская школа бизнеса

Регион
Москва

Место проведения
Москва, Ленинский проспект, 38А

Информация о мероприятии

Система категорийного менеджмента уже не нова для большинства крупнейших международных компаний. Однако ее внедрение не всегда проходит успешно. Причина, как правило, кроется именно в построении системы. В ее наполнении. Наиболее распространенной является ошибка «выдергивания» отдельных элементов и попытки их шокового внедрения.
Опыт компаний прошедших обучение показывает реальное снижение издержек и рост прибыли, за счет правильного подхода к управлению ассортиментом.

Программа мероприятия

• Понятие и сущность ассортимента.
• Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент, их взаимодействие.
• Управление ассортиментом по потребительским свойствам.
• Практические упражнения

• Определение и сущность категорийного менеджмента.
• Преимущества и необходимость категорийного менеджмента, его место в оптовой и розничной торговле.
• Функциональная структура управления и структура категорийного менеджмента.
• Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом.

• Требования к организационной структуре розничных и оптовых компаний, переходящих на систему категорийного менеджмента.
• Примеры существующих структур.

• Кто такой категорийный менеджер.
• Квалификационные требования.
• Где найти и как воспитать категорийного менеджера.

• Какие цели и задачи должны стоять перед категорийным менеджером.
• Как разработать должностную инструкцию категорийного менеджера. Примеры.
• Необходимые инструменты категорийного менеджмента.

• Что такое регламент бизнес процессов и его необходимость в системе категорийного менеджмента.
• Принципы и правила разработки регламентов бизнес-процессов
• Примеры.

• Определение целевых блоков категорийного менеджмента. Подход Balanced Score Card.
• Разработка системы KPI`s.
• Практические упражнения.

• Необходимость сегментации покупателей для эффективного управления категориями.
• Принципы и признаки сегментации.
• Сквозная сегментация в цепи распределения и ее особенности.
• Как провести сегментацию покупателей по ключевым признакам.
• Варианты сегментирования потребителей.
• Алгоритм выбора целевого сегмента  покупателей.
• Как один и тот же товар может находиться в разных сегментах.
• Практические упражнения.

• Математические и графические модели анализа ассортимента.
• ABC / XYZ анализ по нескольким показателям.
• Анализ развития ассортимента.
• Анализ конкурентоспособности ассортимента.
• Анализ ассортимента методом Дибба / Симкина.
• Анализ дополнительных показателей.
• Определение эластичности торговой площади.
• Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений.
• Задачи и практические упражнения.

• Подход к управлению ценами через управление ценностью.
• Стратегии ценообразования и способы формирования цен.
• Управление продажами через управление ценами.
• Практические способы измерения чувствительности покупателя к цене.
• Максимизация прибыли через правильное ценообразование.

• Методы прогнозирования (экспертные оценки, анализ временных рядов, казуальные методы) практические аспекты, доступность, ошибки, использование.
• Практическая модель составления прогнозов с учетом ряда факторов.
• Средства автоматизации прогнозов в розничной и оптовой торговле.
• От прогноза к плану продаж.
• Система планирования и бюджетирования категорий.
• Задачи и практические упражнения.

• Как правильно организовать работу опта и розницы.
• Построение логистической системы в соответствии с концепцией ECR.
• EDI, ECOD, CPFR и другие средства интеграции.
• Цепочка формирования ценности и управление категориями.
• Интеграция поставщик – розница. Совместное управление категориями.

• С чего начать.
• Определение целевого состояния. Как точно определить, что мы хотим.
• Формирование блоков задач, решение которых необходимо для успешного внедрения системы категорийного менеджмента.
• Необходимые ресурсы и условия перехода на систему категорийного менеджмента.
• Этапы внедрения категорийного менеджмента и тайм-лайн.
• Упражнение по подготовке плана проекта внедрения категорийного менеджмента.

• Пример Положения  об отделе управления категориями
• Пример системы мотивации
• Перечень аналитических отчетов
• Пример должностной инструкции категорийного менеджера
• Инструкция по определению чувствительности покупателя к цене
• Обзор решений по автоматизации

Краткая информация об авторе (докладчике)
Недякин Максим Викторович - Профессор Moscow Business School

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
топ-менеджер торговых компаний, категорийный менеджер, менеджер по закупкам и продажам

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
18000 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел./Факс: +7 (495) 234-90-02, +7 (495) 646-08-08, E-mail: seminar@mbschool.ru