Менеджер по торговому маркетигу (Trade-маркетолог)

Рубрика
Маркетинг, реклама, PR

Вид события
Семинар

Организатор
Московская школа бизнеса

Регион
Москва

Место проведения
Москва, Ленинский проспект, 38А

Информация о мероприятии

Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога. Moscow Business School предлагает программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области.

Программа мероприятия

1. Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга.

• Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
• Основные функции и документооборот трейд - маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес - процессы и т.д.
• Практика успешного взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг). Приемы и решения.
• Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
• Место Trade-маркетинга в стратегическом планировании. Основные подходы к формированию бюджета, согласование с финансовой службой.

2. Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки.

• Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
• Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица "Цель акции - Форматы акции". Решение "проблемных зон".
• Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в "привычку"
• Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать. "Тонкие" моменты в отношениях: как не нарушить баланс.
• Посредник как партнер по бизнесу - разработка и примеры программ лояльности

3. Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия.

• Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
• Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
• Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов

4. Consumer promotion: фокус на конечного потребителя.

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать.
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
• Как выбрать промо-агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры.
• Классификация мероприятий. Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения.
• Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий

5. Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования.

• Бюджетирование промо-мероприятий
• Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров.
• Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач
• Продвижение нового товара - секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия
• Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты. Объективные результаты стимулирования: оценка и  анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Стерхова Светлана Александровна. Светлана Стерхова уже много лет работает в сфере маркетинга и продвижения товаров и услуг, имеет 18 летний опыт работы в качестве Директора по маркетингу и развитию на промышленных предприятиях и FMCG рынке. В ее активе более 50 консалтинговых проектов самой разнообразной тематики: как в области промышленности и высоких технологий (производство профилей, информационные системы управления, GSM-навигация), так и в области потребительского рынка (продукты питания, автозапчасти, одежда для спорта, мебель и т.д.). В 2001 году Светлана Стерхова стала победителем конкурса "Лучший маркетинговый проект", проводимого Российской Ассоциацией Маркетинга.

Продолжительность программы
5 дней

Стоимость обучения
29000 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел./Факс: +7 (495) 234-90-02, +7 (495) 646-08-08, E-mail: seminar@mbschool.ru