Как остаться в зоне прибыли? Стратегия для руководителей в кризисные времена

Рубрика
Обучение руководителей

Вид события
Семинар

Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг

Регион
Москва

Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25

Информация о мероприятии

Стратегические аспекты управления неизбежно выходят на первый план как для успешно развивающегося, растущего предприятия, так и для предприятия, попавшего в бесприбыльную зону в кризисный период.  Как в кризисный период  удержаться в зоне прибыли и расширить ее?   А как уйти от жестокой  конкуренции в «голубой океан» новой рыночной ниши, используя клиенториентированность, разработав  и предложив покупателям уникальную «инновацию ценности» вашей продукции? Необходима стратегия, создающая долговременную  зону прибыли для компании и защищающая эту зону от  конкурентов. Овладейте и используйте  работающие модели прибыли для создания своей «зоны прибыли». Постройте свою стратегическую карту целей для перехода в свою зону прибыли.
Участники семинара последовательно выполняют Практикумы по применению  методик семинара к стратегическому развитию  модели бизнеса собственной компании.

Цели мероприятия
Обсудить основные компоненты стратегии создания зоны прибыли; стратегии повышения эффективности и повышения клиенториентированности; Научиться разрабатывать уникальные профили характеристик потребительской ценности для своей продукции; практически разрабатывать антикризисные стратегические карты целей; Изучить лучшие работающие бизнес- модели прибыльности, способы стратегической защиты зоны прибыли; практически овладеть построением бизнес- модели прибыльности.

Программа мероприятия

Часть 1.

• Стратегия создания и расширения зоны прибыли во времена кризиса. Основные компоненты антикризисной стратегии: эффективность, лидерство по издержкам и клиенториентированность, расширение границ рынка.
• Алгебра прибыли: как поднять рентабельность инвестированного капитала. Построение и анализ «Деревьев рентабельности». Способы оптимизации издержек и оборачиваемости активов. Анализ безубыточности и целевые издержки – инструменты сохранения зоны прибыли. Практическое задание, дискуссия.
• Организационная культура бережливости, лидерство по издержкам, прибыльность- сантиметр за сантиметром.  Нужны ли менеджеры -«мясники»? Оптимизация клиентов по прибыльности; снижение капиталоемкости. 
• Как удержать и расширить продажи? Модель бизнеса, ориентированная на потребителя. Компоненты модели, инновации в модели бизнеса.   Анализ приоритетов потребителя. Разворот цепочки ценностей компании. Практическое задание, дискуссия.
• Как расширить границы рынка? Как уйти от конкуренции?  Стратегии голубого океана (СГО). Основные компоненты СГО: Стратегическая канва потребительской ценности, Инновация потребительской ценности, привлечение неклиентов. Примеры.
• Как выгодно отличаться от конкурентов? Разработка уникального стратегического профиля (канвы) характеристик потребительской ценности Вашего продукта. Применение  модели 4-х  действий (снизить-упразднить- повысить-создать)
•  Практическое задание, дискуссия.

Часть 2.

• Техники расширения границ рынка, привлечения неклиентов:   шесть основных путей. Практическое задание, дискуссия. 
• Стратегическая  Карта целей- инструмент создания и  визуализации стратегии, методики и  практика построения. Антикризисная стратегическая карта целей, темы внутренней эффективности и роста. Определение стратегических разрывов,  логики причинно следственных связей между целями. Стратегическая карта целей, максимизирующая стоимость компании; Примеры. Практическое задание, дискуссия.
• Сложности реализации стратегии. Сбалансированная система показателей (ССП или BSC)- инструмент эффективной реализации стратегии. Сбалансированная система показателей как система управления.
• Как создать зону  прибыли? Обзор важнейших работающих Бизнес-моделей прибыльности. Разработка  собственной  модели прибыли и модели бизнеса. Практические задания, дискуссия.
• Защита потока прибыли, способы  стратегической защиты и контроля. Индикаторы рыночной стоимости модели бизнеса.
• Практическое задание, дискуссия.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Вячеслав Неудачин

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
для первых лиц предприятия: собственников бизнеса, генеральных директоров, финансовых и коммерческих директоров, директоров по организационному развитию, стратегии, развитию бизнеса, а также руководителей соответствующих отделов крупных компаний.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
18 000 р.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru