|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 15 по 16 октября 2009 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Практический курс Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг Регион
Москва Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25 Информация о мероприятии
Мы опросили руководителей и сотрудников коммерческих компаний, и вот что они сказали:
-
«Есть такие агрессивные переговоры, которые даются мне тяжелее остальных»;
-
«Бывает неприятно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться, уговаривать»;
-
«Иногда мне трудно начать переговоры, если я не уверен, что я сильнее, я не хочу рисковать»;
-
«Мне не нравится чужое давление – иногда мне проще просто заплатить без переговоров»;
-
«Я много знаю о переговорах, но хочется как-то увязать различные взгляды и подходы, получить близкую именно мне систему ведения переговоров. Также хочу научиться учить своих сотрудников, научить их не бояться холодных звонков и вообще быть активнее в продажах».
В результате тренинга участники также смогут:
-
Увидеть новые, возможно, неожиданные точки зрения на переговоры.
-
Научиться экономить силы, нервы и время в «жёстких» переговорах.
-
Рассмотреть возможные стратегии поведения в «холодных звонках».
-
«Взять на вооружение» несколько видов классификаций манипуляций.
-
Разобраться в «языке манипуляций» и выработать алгоритм противодействия.
-
Выявить удачные стратегии в переговорах – свои и других участников занятия.
-
Повысить «стрессоустойчивость» и улучшить личную переговорную статистику. Цели мероприятия
Подвергнуть ревизии, пересмотреть имеющиеся знания по ведению переговоров. Выявить свои личные «болевые точки» переговорного процесса. Найти возможность превратить «недостатки» в преимущества, изменив подходы. Выработать свой алгоритм подготовки к переговорам и влияния на их результаты. Получить ресурс собственной «неуязвимости» в результате переосмысления целей.
Разобраться в способах определения чужих манипуляций и противодействия им. Поместить в личный арсенал эффективный контр интуитивный способ вести переговоры Программа мероприятия
Введение. Уточнение потребностей и личных ожиданий участников тренинга.
Определения и понятия: что такое переговоры, жёсткие переговоры, манипуляции.
Отличия «живой встречи» от телефонного звонка. «Холодные звонки»: ресурсная зона.
Установки и цели. Потребности. Способы создания и влияния. «Язык манипуляций».
Групповая работа: «Переговоры: процесс и результат. Нужда и боязнь отказа».
Групповая работа: виды манипуляций и алгоритм противодействия чужому влиянию.
Групповая работа: интеграционная игра. Краткая информация об авторе (докладчике)
Аркадий Мизернюк Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
16 100 р. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
