Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз и рентабельность

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Московская школа бизнеса

Регион
Москва

Место проведения
Тел./Факс: +7 (495) 234-90-02, +7 (495) 646-08-08, E-mail: seminar@mbschool.ru

Информация о мероприятии

Не секрет, что мероприятия по стимулированию сбыта способствуют увеличению товарооборота компании. В связи с этим на рекламном рынке существует множество специализированных агентств, оказывающих услуги в области Consumer Promotion. Однако как оценить эффективность проведенных акций и работы подрядчиков? Как правильно составить прогноз? Как сэкономить на стимулировании сбыта и увеличить продажи? Ответ на все эти вопросы вы найдете на нашем семинаре «Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз и рентабельность».

Программа мероприятия

1.  Consumer Promotion: фокус на конечного потребителя

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы.
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы,  возникающие при реализации программ, как их избежать.
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции.
• Как выбрать промо -агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров,   нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров,  POS).
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры.
• Классификация мероприятий Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения.
• Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий.

2. Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования

• Бюджетирование промо - мероприятий.
• Привлечение промо - персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров.
• Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач.
• Продвижение нового товара - секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия.
• Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты Объективные результаты стимулирования: оценка и  анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам.

Краткая информация об авторе (докладчике)
Стерхова Светлана Александровна

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
18000 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Москва, Ленинский проспект, 38А