Активация продаж

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Учебный Центр SRC

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2, Конференц-зал Учебного Центра SRC

Информация о мероприятии

В прошлые годы многие компании привыкли работать, получая входящие обращения от покупателей. В ситуации экономического спада пассивные продажи пошли на спад, поэтому необходимо активировать поиск новых заказчиков и работу с существующими клиентами. Многие руководители знают, что это нужно делать, но не знают как подступиться к этой задаче.

Этот семинар-тренинг посвящен тому, как перенастроить отдел продаж на активный поиск новых покупателей и интенсивную работу с существующими клиентами.

В ходе семинара-тренинга участники разработают план по активации продаж в своей компании.

Программа мероприятия

Блок 1. Как активизировать процесс продаж

• Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
• Как повысить эффективность холодных звонков?
• Какие способы можно использовать для активации процесса продаж?
• Как использовать обучение Ваших клиентов для активации продаж?
• Многоходовые продажи и формирование сценариев «дожимания» заказчиков
• Что такое front-end и back-end в продажах?
• Зачем нужна конкурентная разведка в продажах?

Блок 2. Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи

• Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
• Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?
• Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов?
• Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития?
• Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж?

Блок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

• Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
• Методика проведения внутренних тренингов.
• «Полевое» обучение сотрудников отдела продаж.
• Как использовать планерки для обучения торгового персонала?

Блок 4. Мотивация сотрудников на активные продажи

• Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
• Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
• Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
• Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
• Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
• Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?

Блок 5. Стимуляция продаж у торговых посредников

• Направления работы с торговыми посредниками и стимуляция продаж конечным покупателям
• Стандарты работы с торговыми точками
• Как стимулировать закупки Вашей продукции?
• Как обеспечить выкладку Вашей продукции в торговых точках?
• Как стимулировать продавцов продвигать Ваш товар?
• Как организовать обучение торгового персонала магазинов?

Краткая информация об авторе (докладчике)
Горбачев Максим Николаевич, Ткаченко Дмитрий Владиславович

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
19 850 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13, E-Mail: src@src-master.ru, expert@src-master.ru