Практический курс по совершенствованию отдела продаж

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Практический курс

Организатор
Московская школа бизнеса

Регион
Москва

Место проведения
Москва, Ленинский проспект, 38А

Информация о мероприятии

В процессе семинара вы разработаете план совершенствования отдала продаж, чтобы по возвращении приступить к его реализации. Реализация плана рассчитана на 90 дней. Инвестиции в посещение семинара окупаются в течении максимум месяца, а дальше генерируют постоянный растущий доход. Посчитайте, насколько больше вам надо начать продавать, чтобы окупить платеж за семинар.

Программа мероприятия

1.    Совершенствуем качество

• Делаем сами, процедуры аудита качества продаж: таинственный покупатель, наблюдение, игра.
• Пишем стандарты и описываем процессы,  процедура их внедрения.
• Используем коробочные и условно бесплатные продукты для обучения продавцов
• Контроль: правила, виды, интенсивность.
• Воронка продаж и ключевые показатели эффективности продаж: все гениальное просто.
• Обратная связь, которая нацеливает на совершенствование и не обижает.

2.    Увеличиваем интенсивность

• Нормируем работу: фотография рабочего дня.
• 3 простые процедуры планирования и учета рабочего времени.
• Выявляем и устраняем «пожирателей времени».
• 10 источников повышения частоты  обращения клиентов.

3.    Задаем правильное направление

• Сегментируем клиентов: внутренняя и внешняя сегментации.
• 3 подхода к распределению клиентов в зависимости от задач.
• 2 способа распределения клиентов, которые гарантированно приводят к продажам.

4.    Персонал и управление изменениями

• Определяем ответственность: как повысить исполнительность.
• 4 мифа мотивации продавцов.
• Простые правила управления изменениями: как реализовать задуманное.
• Проверка на профпригодность: как держать продавцов в тонусе.
• Увольнение и найм: что должен знать и применять каждый руководитель.

В процессе семинара будет рассмотрено большое количество практических занятий, вся информация закрепляется на практике. Семинар проходит  динамично, с высоким вовлечением участников.

Уникальность семинара:

• Семинар построен на собственном опыте автора и успешных консалтинговых проектах в области совершенствования отдела продаж.
• Семинар изобилует примерами из практики.
• Излагаемые подходы хорошо себя зарекомендовали во время экономического спада 2008-09 годов и позволили компаниям либо вырасти, либо «упасть» существенно меньше конкурентов

Краткая информация об авторе (докладчике)
Кулинич Андрей Иванович Профессор Moscow Business School. Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов. Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах «Маркетинговые решения компании» и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года. Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
21000 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел./Факс: +7 (495) 234-90-02, +7 (495) 646-08-08, E-mail: seminar@mbschool.ru