|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 21 по 22 января 2010 годаРубрика
Связь. Коммуникации. Переговоры Вид события
Семинар Организатор
Бизнес Тренинг Консалтинг Регион
Москва Место проведения
Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, д. 25 Информация о мероприятии
Достаточно часто руководителям коммерческих структур приходится общаться с государственными чиновниками – будь то налоговая служба, сотрудники правоохранительных органов или другие представители власти и госслужащие. Как выстроить с ними эффективное взаимодействие, добиться своих целей и выйти без потерь? Об этом вы узнаете на данном тренинге. Программа мероприятия
Особенности иерархии и взаимного подчинения служащих.
Способы распознаваний ЛПР и роли остальных переговорщиков.
Распознавание стратегий и задач переговорщиков.
Повестка дня и план переговоров, разработка сценария.
Наблюдение и сбор информации.
Специфика вступления в контакт.
Способы создания доверительных отношения. Умение располагать. Основные правила симпатии.
Выяснение интересов, мотивов и потребностей. Как понять, что им нужно?
Специфические мотивы и потребности чиновников и представителей власти.
Учет менталитета. Методы подстройки. Умение говорить на языке чиновников.
Умение слушать и слышать: что стоит за словами?
Правила задавания вопросов.
Методы аргументации с учетом личных интересов конкретного человека.
Технология просьбы. Как просить, чтобы вам не отказали?
Способы влияния и воздействия.
Работа с возражениями. Алгоритм и практические методы снятия возражений.
Методы снятия сопротивления.
Что делать, если вам сказали «нет»: методы работы с отказом.
Манипуляционные приемы на переговорах. Навыки противостояния.
Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение «уходить из-под давления».
Динамическая смена состояний, умение «быть разным», как составляющая успешных переговоров.
Умение продолжать эффективно действовать в ситуации промаха. Фактор «спасения лица».
Как уйти от конфликта? Основные стратегии взаимодействия.
Способы снятия эмоционального напряжения.Краткая информация об авторе (докладчике)
Аркадий Мизернюк Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
руководители компаний и подразделений, руководители филиалов, владельцы собственного бизнеса, специалисты кадровых подразделений, руководители финансовых служб. Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
16 100 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 225-57-34, 951-79-66, 951-56-79, Факс: (495) 951-76-33, E-mail: info@btcon.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
