Управление ассортиментом: повышение прибыльности и продаж компании

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Русская Школа Управления

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5, офис 502

Информация о мероприятии

Программа мероприятия
АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ КОМПАНИИ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА

• WORKSHOP: Ключевые проблемы в области управления ассортиментом в компании
• Основные проблемы управления ассортиментом: рынок FMCG и B2B. Особенности управления «большим» ассортиментом
• Категорийный менеджмент
• Товарная стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта.
• Финансовые показатели оценки ассортимента
• ABC-анализ
• Показатели концентрированности и напряженности продуктового портфеля
• XYZ-анализ
• Метод Дибба-Симкина
• Адаптированный портфельный анализ
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
• Прогнозирование продаж

• Оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель
• Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
• Управление продвижением продуктового портфеля
• Развитие продуктового портфеля. «Обновление» и «искусственное устаревание» продуктов. Проблема «каннибализма» новых и старых товаров
• GAP-анализ продаж
• Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
• WORKSHOP 1: Выработка критериев оценки ассортимента для компании
• WORKSHOP 2: Выработка ключевых факторов успеха
• Определение перспектив и стратегии для различных направлений по методу 1000x1000
• План маркетинга продуктовой группы. Оценка эффективности комплекса маркетинга

• Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
• Основные программы стимуляции торговой сети
• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Примеры программ мотивации дилеров
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

• Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion):
• Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
• Задачи по этапам выхода продукта на рынок
• Этапы разработки комплекса стимулирования продаж 
• Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия
• Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
• Этапы планирования программ стимулирования продаж
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
• Работа с промо-агентствами

• Как обеспечить рост продаж
• Как «отстроиться» от конкурентов и продавать дорого. Эффективные способы преодоления ценовых возражений
• Как настроить систему оплаты труда, чтобы продавцы не раздавали скидки
• Upsell, cross-sell и другие способы увеличения средней продажи
• Как эффективно довести клиентов до сделки
• Воронка продаж или как построить сбытовой конвейер
• Как повысить эффективность поиска новых клиентов. Как «подсадить» нового клиента на регулярные закупки
• Почему «холодные» звонки и рассылка коммерческих предложений не дают результатов

Краткая информация об авторе (докладчике)
Горбачев Максим Николаевич, Горковенко Дмитрий Владимирович и др.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
маркетологи, руководители отделов продаж и маркетинга

Продолжительность программы
4 дня

Стоимость обучения
34 900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Телефон: (495) 980-57-28, E-mail: info@uprav.ru