Управление продажами для ТОП-менеджеров

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Бизнес Академия Морозова

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", Конференц-зал

Информация о мероприятии

Программа мероприятия

1. Стратегический менеджмент:
миссия,
генеральная цель,
фокус,
видение – основа любой компании,
стратегии,
прописание и формулировки применительно к продажам,
swot-анализ,
5 сил Портера – оперативные инструменты для анализа текущей ситуации в компании и в отрасли.

2. Выбор организационной структуры предприятия:
экономическая база организационной структуры - как взаимодействовать с клиентами,
количество уровней в организационной структуре и исключение лишних звеньев,
бизнес-процессы – общие и частные,
алгоритм построения и оптимизация бизнес-процессов.

3. Стратегическое и оперативное планирование:
принцип Парето, АВС, XYZ- анализ,
метод экспертных оценок,
метод фокальных объектов,
метод (принцип) Исикава,
принцип «рыбья кость» состав работ,
сетевой график,
диаграмма Ганта,
метод контрмер,
мозговой штурм,
оценка результатов.

4. Контроллинг:
физический смысл,
ожидаемый результат,
возможности внедрения,
трудности при организации.

5. Создание отделов:
зона ответственности отдела (регионы, район, сети…),
ресурсы для работы отдела (кадры, руководство, ФОП, программа развития, информационное обеспечение, оборудование, помещение…),
структура,
численность,
о «звёздах»,
мотивация персонала:
системы оплат,
системы поощрений,
материальная и нематериальная мотивация,
горизонтальные и вертикальные перемещения сотрудников, самомотивация и работа с личными целями,
система обучения.

6. Планирование продаж, основы бюджетирования и контроль:
планирование по срокам (долгосрочное, среднесрочное, оперативное),
планирование объёмов, планирование ассортимента,
основы бюджетирования,
установление соотношения «затраты – объём – прибыль»,
оперативный контроль нарастающим итогом.

7. Делегирование полномочий и самоорганизация:
кто может делегировать полномочия,
кому делегировать полномочия,
правила делегирования,
устранение ошибок при делегировании.

8. Документация (договоры, служебные записки, приказы…):
виды,
правила составления,
подписание,
хранение.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Собственники предприятий, коммерческие директоры, руководители отделов

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
10500 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: +7(495) 980-57-29, Факс: +7(495) 980-57-29, E-mail: info@morozovacademy.ru