|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 15 по 16 февраля 2010 годаРубрика
Продажи, торговля, сбыт Вид события
Семинар Организатор
Московская школа бизнеса Регион
Москва Место проведения
Москва, Ленинский проспект, 38А Информация о мероприятии
Изменения на финансовом рынке коснулись всех: рядовые потребители и организации активно сокращают издержки и ищут пути выживания. Завершается экстенсивный этап развития экономики. Пришло время индивидуальных продавцов и качественного сервиса для удержания клиентов. В связи с этим финансовые продукты требуют специального подхода к организации маркетинга и продаж. Данный семинар разработан с целью помочь специалистам страховой отрасли, занятых в продажах. Программа мероприятия
В ходе семинара будут отработаны:
∙ Командная игра: вывод нового продукта на рынок
∙ Ролевая игра: продажи страховых продуктов физическим лицам
∙ Ролевая игра: переговоры при продаже страховых продуктов юридическим лицам
1. Российский рынок страховых услуг.
Обзор текущей ситуации
Тенденции развития
Сегментация клиентов
2. Каналы продаж финансовых продуктов.
Основные каналы продаж их различие
Американская модель и ее применение в России
3. Роль посредничества в продажах финансовых продуктов.
Агенты
Брокеры
Финансовые консультанты
Вознаграждение посредника: комиссия с продаж, обусловленная комиссия, зарплата, бонус и другие виды вознаграждений
Планирование работы посредника
4. Маркетинговые коммуникации.
Особенности маркетинговых коммуникаций финансовых услуг
Медийные средства коммуникации
Немедийные средства коммуникации
Планирование и оценка эффективности
5. Управление продажами.
Средства управления посредниками (найм, контроль, мотивация)
Обеспечение востребованными финансовыми продуктами
Анализ продаж и результатов андеррайтинга
6. Маркетинговые исследования.
Маркетинговые исследования на финансовых рынках
Критерии оценки работы компании
7. Стратегии продаж финансовых продуктов.
Этапы процесса продажи финансового продукта
Как выстраивать отношения с клиентами
8. Поиск клиентов и установление контактов.
Определение потенциальных профильных клиентов
Сбор информации
Определение мест локализации клиентов
Установление контакта
Факторы эффективности контакта
9. Особенности продаж физическим лицам.
Потребности физического лица
Ключевая информация о физическом лице
Особенности продаж
10. Особенности продаж юридическим лицам.
Потребности юридического лица
Ключевая информация о юридическом лице
Особенности продаж или как выигрывать тендеры
11. Переговоры, заключение договора, обратная связь.
Чего хотят клиенты?
Способы обработки информации
Этапы проведения переговоров
Работа с возражениями и отказами
В ходе семинара будут отработаны:
• Командная игра: вывод нового продукта на рынок
• Ролевая игра: продажи страховых продуктов физическим лицам
• Ролевая игра: переговоры при продаже страховых продуктов юридическим лицам Краткая информация об авторе (докладчике)
Третьякова Татьяна Сергеевна, Гербеева Людмила Николаевна Продолжительность программы
3 дня Стоимость обучения
18000 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Москва, Ленинский проспект, 38А
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
