Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз и рентабельность

Рубрика
Продажи, торговля, сбыт

Вид события
Семинар

Организатор
Московская школа бизнеса

Регион
Москва

Место проведения
Москва, Ленинский проспект, 38А

Информация о мероприятии

Мероприятия по стимулированию сбыта, что очевидно, способствуют увеличению товарооборота компании. На рекламном рынке существует множество специализированных агентств, оказывающих услуги в области Consumer Promotion. Однако как оценить эффективность проведенных акций и работы подрядчиков? Как правильно составить прогноз? Как сэкономить на стимулировании сбыта и увеличить продажи? Ответ на все эти вопросы вы найдете на нашем семинаре «Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз и рентабельность».

Программа мероприятия

Consumer Promotion: фокус на конечного потребителя

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы,  возникающие при реализации программ, как их избежать
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
• Как выбрать промо -агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров,   нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров,  POS)
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
• Классификация мероприятий Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
• Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий

 Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования

• Бюджетирование промо - мероприятий
• Привлечение промо - персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров
• Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач
• Продвижение нового товара - секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия
• Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты Объективные результаты стимулирования: оценка и  анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам

Краткая информация об авторе (докладчике)
Стерхова Светлана Александровна, Светлана Стерхова уже много лет работает в сфере маркетинга и продвижения товаров и услуг, имеет 18 летний опыт работы в качестве Директора по маркетингу и развитию на промышленных предприятиях и FMCG рынке. В ее активе более 50 консалтинговых проектов самой разнообразной тематики: как в области промышленности и высоких технологий (производство профилей, информационные системы управления, GSM-навигация), так и в области потребительского рынка (продукты питания, автозапчасти, одежда для спорта, мебель и т.д.). В 2001 году Светлана Стерхова стала победителем конкурса "Лучший маркетинговый проект", проводимого Российской Ассоциацией Маркетинга.

Продолжительность программы
2 дня

Стоимость обучения
18000 руб., с учетом всех налогов

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел./Факс: +7 (495) 234-90-02, +7 (495) 646-08-08, E-mail: seminar@mbschool.ru