|
Проект ALLEXPO.RU является одним из ведущих Интернет-порталов, освещающих выставочную деятельность в России, странах СНГ и за рубежом. С помощью нашего портала Вы узнаете о планах проведения выставок, конференций и семинаров.
Здесь Вы найдете расписание выставок, проходящих на таких крупнейших выставочных площадках Москвы, как: «Крокус Экспо», «Сокольники», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне» и др. На сайте представлены
выставки в Москве
, календарь выставок Москвы на 2009, 2010, 2011 и 2012 год, выставок Петербурга и план выставок года за рубежом.
|
| |
с 25 по 26 июня 2007 годаРубрика
Продажи, торговля, сбыт Вид события
Семинар Организатор
Бизнес Академия Морозова Регион
Москва Место проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", Конференц-зал Информация о мероприятии Программа мероприятия
1. Стратегии и модели сбыта.
Cтратегии сбыта.
Cтратегия охвата рынка.
Cтратегия охвата потребителей.
Cтратегия ценообразования.
Cстратегия формирования товарного ассортимента.
Характеристики товаров и видов бизнеса, определяющие выбор стратегии каналов сбыта.
Модели дистрибуции, выбор оптимального варианта.
2. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта.
Собственная сеть.
«Свой» торговый дом, условия его создания.
Филиалы, запуск и схемы организации работы.
Торговые представители: варианты организации работы в зависимости от стратегии компании, методы материального стимулирования. Наиболее употребительные схемы организации работы в регионах.
Организация прямых поставок в розничные сети.
Требования розничных сетей к поставщикам.
Тенденции и перспективы развития различных форматов магазинов.
Сети посредников: дилеры, дистрибьюторы и агенты.
Механизмы управления системой.
Критерии выбора партнеров по каналу и оценка их работы.
Примеры реформирования сети дистрибуторов отечественными производителями.
Основные положения договоров с дилерами и агентами.
Мотивация дилеров и дистрибуторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая поддержка
3. Организация сбыта на основе франчайзинга.
Франчайзинговая система сбыта производителей и оптовиков, принципы и примеры организации.
Оценка готовности компании к внедрению франчайзинга.
Организация сети магазинов на основе франчайзинга: корпоративные стандарты, технологии рабочих процессов, управление ассортиментом.
Типичные ошибки отечественного франчайзинга.
4. Планирование, управление и контроль в системе распределения.
Планирование системы распределения на основании требований потребителей.
Практика внедрения, организация взаимодействия служб маркетинга и сбыта.
Управление каналами распределения.
Методика оценки и выбора каналов сбыта.
Расчет отпускных цен и вознаграждений торговых партнеров.
Методы управления каналами распределения, способы защиты.
Конфликты в распределительных каналах и способы их решения.
Оценка экономической эффективности каналов распределения: индексы EVA, DPP. Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
Руководители подразделений сбыта, высший менеджмент, ответственные за развитие сбытовой сети Продолжительность программы
2 дня Стоимость обучения
10500 руб. Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: +7(495) 980-57-29, Факс: +7(495) 980-57-29, E-mail: info@morozovacademy.ru
| | | |
Конференции. Круглые столы. Семинары
