Подбор sales-менеджера. Оценка на этапе собеседования

Рубрика
Персонал, кадры, охрана труда

Вид события
Семинар

Организатор
"STAR Personnel Company" Ltd.

Регион
Москва

Место проведения
Москва, ул. Большая Почтовая, д. 26 В, стр. 2, офис 435

Информация о мероприятии

Цели мероприятия
Разработка профиля компетенций sales - менеджера. Разработка оценочных инструментов при собеседовании. Методика проведения собеседования. 5 минут фокус-оценки для предварительного отсеивания 70% 'не пригодных' для sales работы. Техника использования практических заданий и ролевых упражнений

Программа мероприятия

1. Цели и задачи подбора sales - менеджеров

2. Особенности подбора sales - менеджеров.

3. Технология подбора, как процесс.

4. Подготовка к собеседованию.

5. Разработка оценочных инструментов.

6. Методика проведения собеседования.

7. Индивидуальные и групповые собеседования.

8. Структурированные и произвольные (свободные) интервью.

9. 5 минут фокус-оценки (критичные критерии) для предварительного отсеивания 70% «не пригодных» для sales работы.

10. О чем говорят жесты, поза и мимика кандидата?

11. Вербальные особенности: активность и пассивность, позитивность и негативность.

12. Техника использования практических заданий и ролевых упражнений.

13. Типовые ошибки подбора. На что нельзя «закрывать» глаза.

14. Золотые правила эффективного подбора.

Краткая информация об участниках (для кого рекомендовано мероприятие)
HR - менеджеры, руководители отделов продаж

Продолжительность программы
1 день

Стоимость обучения
9900 руб.

Контакты (контактное лицо, телефон, факс, e-mail)
Тел.: (495) 790-60-60; E-mail: info@starpersonnel.ru